20200221#正见#思考：为什么罗胖自己在得到上的专栏四年オ1元钱

思考：

为什么罗胖自己在得到上的订阅四年オ1元钱，而其他订阅都是一年199元呢？

罗振宇

案例1:

假如有一天你去4S店，看中了一款车。销售员说：“您看中的这款车特别热销，没有优惠，如果您愿意花10分钟填一份调查问卷，可以给您便宜100元。”这时候，你可能会想：“我花几十万元买车，才便宜100元？你是在开玩笑吗？”

同样的场景，如果你早已经买了车，今天到4S店是来做保养的。只要填个问卷，一桶300元的机油就能便宜100元，这时候你是不是就要计算一下了？有没有瞬间觉得“人间自有真情在，能省一块是一块”？

案例2:

两家手机销售商，买同一款手机，价格3000元，配合价格99元手机壳做促销活动：

商家Ａ活动，买ＸＸ手机，送99元手机壳；商家Ｂ活动，买ＸＸ手机，加1元换购99元手机壳。

现在大家猜一下，哪个商家销售量更好？

案例3：

菜市场买菜，菜总价100元，费半天口水减了10块，感觉占了很大便宜，开心的不得了。

商场买衣服，衣服2000块，口水周转，最后店家让利100块，感觉还是降太少，不爽。

问题：

我有个朋友，在消费品公司做促销。有一次，她策划了一个“砸金蛋赢大奖”的活动。10个金蛋中的1个，里面有只最新款蓝牙耳机。顾客可以用积分兑换砸金蛋的机会，砸中耳机，当场拿走。有不少顾客参与了这个活动，但还是比她预想的要少。她预算有限，不能增加奖品。必须用同样的中奖率，吸引更多顾客参与，怎么办？

#正见清河哥#

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