销售技巧：学会这一招帮你找到80%的精准客户

对于销售来说，最大的烦恼之一莫过于找客户的联系方式。你一定有这样的经历，发现了一个很有潜力的大客户，但就是不知道如何找到客户的联系方式，特别郁闷。这个时候如果有人跳出来告诉你说：“我知道如何找到客户的联系方式”你一定开心的不得了。

为什么有的销售总能找到顶级的大客户，而你却一直没有?难道他们有什么独门秘籍吗?难道他们很聪明吗?其实都不是。多年的销售经历告诉我，找客户其实贵在“用心”。只要你的决心足够强烈，总能有办法找到。

100%的销售都想要找到大客户，但80%的销售不愿意花费时间去思考研究，所以最终那些业绩优秀销售大概只有20%，甚至更少。这些优秀销售到底在用什么方法找客户?今天我们来一起探讨一下。

一、知乎

无论是企业还是个人，只要想打造深度内容影响力，肯定会去做知乎账号。通过知乎账号就可以直接或间接的找到客户的联系方式。

知乎上找客户有3种方法：第一，直接私信客户第二，提问，通过提问来引起客户的回复，然后直接沟通第三，查看知乎账号的主页信息，看看是否有邮箱、微信等信息。每个知乎账号运营者都会查看知乎的私信消息，所以私信是一个非常好的找到客户的方式。

二、微博

用微博找客户联系方式的销售很少，其实挺管用。前段时间，一个微博大V在分享的时候谈到：“评论的人很多，但私信我的人很少很少，一般私信我的人都会聊上几句。”这也就说明不要被所谓的什么大V吓到，其实大家都是普通人。

微博找客户有4种方法：第一，直接给客户发私信跟他沟通，只要是你的聊天内容能够打动他，客户就会回复你第二，根据微博主页的联系方式联系客户第三，直接在微博中搜索某某人的名字或者昵称第四，推测，一般微博的名称也是其他社交媒体账号的名称，可以去试着找找

有一个做在线教育的大客户，销售花费了好久就是找不到客户的联系方式，后来我建议他去微博上搜索一下，结果真的找到了客户的微博，然后私信客户邀约面谈，经过几次沟通，最终签订了一个10万的单子，后来客户陆续合作了近30万的金额。

三、搜索引擎

通过百度、360、搜狗直接搜索关键词即可，比如某人 手机号 或者某人 演讲等等，这个方式很简单，这里能就不详细讲了。

四、搜狗微信搜索

通过搜狗的微信搜索可以搜索到微信公众号发出来的信息，这里有其他搜索引擎搜索不到的信息。比如搜索房地产交流群，就可以找到很多群信息，然后去对应的寻找。

五、QQ群搜索

过去，QQ群是很常用的一种搜索客户的方法，但因为移动互联网的普及，用的人很少了，其实这个方法现在仍然非常有用。你可以直接搜索关键词就可以找到群，比如广告行业交流群、求职辅导交流群等，先找到相关的群，再找到相关的负责人。

六、邮件

一般大公司的邮箱都是姓名或者英文名+公司域名后缀，你可以直接向这个邮箱里发邮件测试。

有很多销售通过这个方法跟大客户建立了联系，印象最深的是一个做短视频的客户，销售就是通过这个方法找到了市场负责人，前期先是签了5万的订单，后来这个客户不断的投放广告，最高的时候单月广告消费高达百万。

七、企查查天眼查等

现在90%以上的销售都通过这企业名录搜索工具在找客户，上面确实可以查询到大量的客户，因为查询的方法，比较简单，这里就不做详细说明。推荐使用客套企业名录搜索软件，1亿+企业名录信息，数据都是实时更新，可以快速筛选出你想要的企业联系方式。

八、微信公众号

现在几乎每家企业都有自己的微信公众号，你完全可以借助这个平台找到你的客户。你可以直接在微信公众号菜单栏找到联系方式，也可以在后台留言，也可以在文章评论，你的评论或者留言都会被公号运营者看到，如果有兴趣，他就会回复你，从而建立联系。

如果这些都找不到联系方式，你可以大量的浏览公号文章，在文章的末尾你总能找到这个公号的相关联系方式。我曾经为了找一个大号负责人的联系方式，翻遍了他的几十篇文章，最终在一篇文章里找到了他的联系方式，从此建立了联系。

总结，关于查找客户的方法还有很多，我只是把常用以及比较方便的方式做了一些举例说明。其实无论什么方法，这只是一个工具而已，最关键的还是你的沟通表达，同样的方法不一样的沟通表达技巧，效果会千差万别。希望你能借助这些方法，再加上恰当的表达，最终打动客户、签下大单。