北森孙江
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SaaS之争最终都是PaaS之争

saas产品的演进必然要经历的三个Level：

Level1，做标准化产品，面对客户的需求做场景化判断，可以标准化的就做成标准化功能，不能作为标准化产品的功能就直接拒绝客户的需求

Level2，做标准化产品，但有二开的能力，但二开的成本很高，不可复用，面对客户的需求时做场景化判断，可以标准化的就做成标准化功能，不能作为标准化产品的需求，为客户做单独定制化，但定制化后只能服务于该客户，无法复用

Level3，做场景化平台产品，依托于paas平台实现低成本的高效二开，

图片发自App


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进行组件化二开，并依托于paas平台的多租户架构天然的实现多租户的复用，面对客户的需求时做场景化判断，对于目前场景化平台中已有的场景化组件能支持的需求直接开放满足，对于没有的场景，进行场景化组件二开，满足客户个性化场景的同时直接进入场景化平台丰富平台场景化支撑能力，形成场景化能力闭环复用

面对中大型客户的2B软件，最后的核心差异化竞争必然是客户个性化场景的满足度，所以SaaS之争最终都是PaaS之争！

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