【0317 我在悦读】7352-eating《影响力》复盘

各种购物节，折扣节，除了留下我们下次再买就剁手的毒誓还剩下的就是一堆甚至都没有开封的东西，当初不买仿佛损失一个亿，现在懵逼为啥我们会剁手？生活中工作中，我们似乎不由自主地被商家、同事、朋友、政客说服。顺从有规律，让我们来听听这本书怎么说。

001【我们的大脑存在捷径响应系统】

信息爆炸时代，应对快速变化的复杂世界，我们越来越难全盘考虑，我们的大脑也建立了很多自动行为模式，一旦行为触动某些机制，大脑就会不加思索的做出反应。掌握这些模式，更容易说服和让人顺从。

002【给你一个理由你更容易同意】

人单纯地喜欢做事有个理由。实验中“让我先复印好吗？因为我要复印？‘’和提出要求并说明真正原因取得的同意占比差不多。说服，记得给个理由。

003【利用对比制造反差效果】

第二样东西和第一样东西有较大不同时，我们往往夸大两者的区别。为了向领导请五天的假期，先开口请七天假，被否决后在说出自己的真实预期，更容易让他接受，不要问我怎么知道的。

004【互惠，欲取先予】

我们都不爱亏欠，礼尚往来。利用互惠，超市有试吃，有赠品，反而刺激顾客消费。

005【人人倾向言行一致】

人们会一次次欺骗自己以证明选择没有错。我们会因为买的东西被别人否定而去辩驳。

006【社会认同你依别人意见做事】

从众心理来作祟。你是否中过畅销款的魔咒。

007【因为认识因为喜欢所以答应】

喜欢你有千百个理由。外在内在都值得你培养。粉丝经济，培养忠粉。

008【权威让你服从】

专家说、教授说、学霸说，我想说不用说了，我买。

009【以稀为贵】

有收藏价值的货币本身币值不变但是交易价格却可以翻好多倍。

010【知套路才可反套路】

自古套路深人心。套路可以让我们更高效更愉快地沟通交流做选择，但是生活中却有人为了获利利用这些套路误导我们，做自己生活的主人，知套路才可反套路。