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借助CRM销售管理软件加速客户成交

借助CRM销售管理软件加速客户成交_第1张图片

对于很多企业而言售出自己的产品不是一件容易的事，尤其对于做B端业务的企业。可以说缩短成单周期就等同于业绩的增长，有什么好的方法呢？如果您希望做出改进，不妨试试借助CRM销售管理软件加速客户成交。

精细化线索管理

利用CRM打通多渠道接入，统一管理所有的潜在机会。然后将CRM线索管理的全生命周期精细化划分，促进销售团队、市场团队、技术支持团队密切协作。数据库中线索自动分配和回收管理让销售机会快速流转，这样就能大幅提高转化率。

商机管理

从大量客户成功实践中提炼出更容易促成订单的销售规范，让销售团队严格执行流程。例如按照什么条件划分商机、先发送预先准备好的邮件再拨通客户电话，循序渐进。系统会根据过往的销售记录，给出CRM系统销售预测，精准地预测下一个周期的业绩成果，辅助管理者做出决策。

激励销售团队

如何激励销售团队？如果只是单纯的提高成单点数，效果往往不佳。经过大量实践总结游戏化是不错的解决方案，顾名思义CRM游戏化竞争就是将销售赢单过程融入到游戏角色中，销售人员为了取得奖杯和徽章而不得不更快地响应客户需求、拿下更多订单。当销售团队每一位成员都进入到游戏角色，工作积极性会大幅增加。

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