跨境电商独立站怎么做？新手卖家必知的10个问题

新手卖家入局跨境电商独立站，会考虑到很多问题，从网站到产品再到售卖最终的发货。而且卖家普遍对独立站存在认知不全的问题，门槛高、推广难、转化难是最初印象。

那独立站该怎么开始，如何下手？今天整理并解答独立站新手常见问题，希望能帮助还在观望的卖家答疑解惑。

1、做亚马逊还可以做独立站吗？

平台和独立站从来都不是二选一，大部分头部卖家都是同时布局独立站和平台。独立站是流量的承接地，是拓展销售渠道的方式之一。

把亚马逊上的流量引流到独立站；或用独立站来给亚马逊测品。两者可以是相辅相成的。

2、为什么要做独立站？

这可以说是新手们会问的第一个问题。独立站搭建要注意什么？独立站为什么能火？它和电商平台相比有这些优势：

首先，可以累积资源，用户数据全部掌握在卖家手里，有了数据才能提高商品的复购率。

其次，独立站的竞争力比平台店铺要来得小，抗风险能力比平台强。

还有就是，独立站不受平台的规则限制，不会轻易被封杀。

3、做独立站启动资金要多少？

独立站启动资金具体问题具体分析，其中涉及到推广方式、建站方式和团队规模。选择不同的建站方式或建站工具，启动资金有所不同；不同的营销策略，推广费用支出不同。通常来说新人初步最少得过万。

4、做独立站，推广是不是很烧钱？

什么能力做什么，独立站推广游戏玩法多样，有免费的社交媒体和搜索引擎优化推广，也有付费推广。普通玩家将广告预算控制在一定范围内，并慢慢找到合适的推广方法。

5、独立站怎么发货?

国内自发货：商家自己找物流公司，然后在独立站后台进行相关运费设置即可。

Dropshipping (一件代发）：通过国际站、1688、速卖通平台寻找供应商，独立站产生订单后，在速卖通第三方下单，让供应商直接发给买家。

海外仓：独立站大卖才会以海外仓形式发货或者大件商品比较适合做海外仓，批量通过海运发到国外仓库，实现本地销售。

虚拟仓：虚拟海外仓的仓储模式是一种介于国内直发货和海外仓发货的模式。就是标记当地国家发货，实际从中国发货，但是上网第一条轨迹显示当地国家。

6、独立站要配置多语言吗？

建议卖家根据目标客户群体选择需要配置的独立站语言。英文其实足够覆盖大部分用户了，不过在流量稳定的前提下增加一些小语种语言会更有利于业务的展开。对语言这个问题不用太担心，毕竟现在很多SaaS建站平台都能提供多语言版本的配置实现智能翻译。

7、独立站能刷单吗？

平台刷单是为了赢取消费者信任。独立站和平台运营存在一定差别，独立站如果需要营造信任感，可以在评论后台自行添加。

8、做独立站，一定要接入海外本地收款吗？

一般建站平台提供支付功能，PayPal是普遍的收款工具，提现方式一种是直接电汇到国内账户，另一种是第三方平台中转。是否接入海外本地收款要根据目标用户的支付习惯，使用本地收款用户体验感会更高。

9、做独立站，要先投什么广告？

投广告是比较容易获取流量并实现转化的方式，网站起步比较建议选择，但是投放哪个渠道呢？初期要结合商品和市场人群特点来选择，比如FB广告针对感性、女性产品效果比较明显；Google广告针对刚需、功能类商品效果比较明显；中期FB和Google还有其他渠道要混合做；后期应注重品牌方面打造，红人直播、粉丝经济、SEO、联盟营销都可以做。

10、独立站品类有限制吗？什么品类适合做独立站？

独立站几乎没有什么品类限制，普货有普货的玩法，特货有特货的销售方式，但不管什么品类都存在一定的风险，只不过普货风险没有特货来得那么大就是了。易耗品，在海外比较难买到的产品，垂直或者细分类的产品都挺适合做独立站的。

以上就是关于独立站入门的10个问答，希望对您有所帮助。