海外推广必备|如何制定领英LinkedIn营销战略？

在网络上脱颖而出不是一件简单的事。不仅有比以往更多的平台、算法和内容类型，而且还有更多的企业在争夺注意力。据统计，每天有超过 270 万家公司在 LinkedIn 上发布信息。

策略很重要，尤其是在 LinkedIn 营销领域。下面将为你总结LinkedIn 营销策略的注意事项，让你的品牌受到关注、追随和喜爱！

一、LinkedIn 推广为何重要？

LinkedIn 拥有超过 9.5 亿用户，是全球最大的专业网络平台。不仅如此，与其他社交媒体平台相比，LinkedIn 还以拥有参与度更高、更富裕的用户群而著称。

这使其成为企业和专业人士打造品牌、产生潜在客户并在行业中确立思想领导地位的理想平台。

二、LinkedIn 推广的 9 个最佳实践和技巧

1、矩阵账号搭建

想要在领英上进行品牌推广，那么首先你必须拥有耐用、稳定、安全的领英账号，最好是不止一个，毕竟多个账号不仅有助于开拓更多客户流量，并且可以用于矩阵内配合打造品牌形象，更有利于风险的分散。

账号安全尤其重要，领英平台对于账号IP与环境的检测相对严格，如果账号长期处于不稳定/不安全的IP或者频繁切换设备，有可能被认定为账号异常导致封号。因此你需要使用Maskfog这样的指纹浏览器，每个环境配备独立的设备IP，多成员共同操作也不怕IP频繁变动，更加安全防封。

2、设定明确的目标

与任何营销策略一样，为自己在 LinkedIn 上的存在设定一个明确的目标非常重要。这个目标可以是提高品牌知名度、产生网站线索，或引流独立站。可以根据平台调性指定目标：

• 以下是人们使用领英的几种方式：
• 了解新闻和时事： 29.2%
• 关注或研究品牌和产品 26.9%
• 发布或分享照片或视频 17.7%
• 寻找有趣或娱乐性内容 13.8%

LinkedIn还是最常用于招聘的社交网络，也是 B2B 潜在客户生成的顶级平台。

3、优化个人资料和页面

无论您的目标是什么，都要确保拥有一个完整的 LinkedIn 页面，充分利用所有相关标签和版块。对于大型企业来说，展示页面可以作为主业务页面的延伸，以突出特定的业务部门、品牌或计划。例如，如果你有一个活动要推出，或者有重要的资源要强调，创建一个展示页面可以帮助吸引人们的注意。

4、分享有价值的内容

LinkedIn 的宗旨是建立网络和人脉，因此持续分享有价值的内容非常重要。这些内容可以是博文、文章、视频、图片，甚至是其他来源的策划内容。关键是要为受众提供价值和见解，而不仅仅是宣传你的产品或服务。

在 LinkedIn 上创建和分享有价值内容的一些技巧包括

• 使用图片、视频或信息图表等吸引眼球的视觉元素
• 分享相关行业新闻和趋势
• 通过评论和点赞与其他用户的内容互动
• 使用标签来扩大受众范围

5、了解你的受众

LinkedIn 的用户构成与其他社交平台不同。LinkedIn 用户的年龄偏大，收入偏高。

要了解你的特定受众是谁，以及他们正在从你的 LinkedIn 页面寻找什么样的信息。LinkedIn 自带的分析是找到特定受众人群的好方法，在 "访客 "和 "关注者 "面板中，你可以看到你的关注者所处的行业、他们的职称以及他们的位置。

6. 重视维护客户关系，而非即时转化

LinkedIn 更注重社交销售而非社交商务。如前所述，它是 B2B 潜在客户生成的顶级品牌。它是建立和培养联系的完美平台，随着时间的推移，这些联系将促成销售。

但作为临时性购买的平台，它就不那么有效了。当人们在寻找最新的流行商品时，他们不会去那里购买。

因此，与其尝试在 LinkedIn 上直接销售，不如专注于建立关系和信誉。当你看到一个机会时就主动联系，但要提供专家建议，而不是硬性推销。当买家下单购买的时机成熟时，你就会出现在他们的脑海中。

也就是说在这个平台，寻找KOL（关键意见领袖）或品牌合作更有帮助。

三、写在最后

以上是关于Linkedln领英平台进行品牌推广营销的策略与技巧，希望对你有所帮助！如果您的受众在LinkedIn上非常活跃，或者如果您看到了很好的广告效果，那么这说明你的策略正确，继续努力！