单日充值破6000万、8天收入破亿，小程序短剧的商业真相

进入2023年以来，短剧发展的速度相当惊人。无论是从短视频平台的用户规模来说，还是从短剧内容的商业效益来看，都进入了双增长的狂飙模式。

小程序指的是在一些APP的小程序平台上（多为微信端，抖音、快手等平台也有）播放的短剧，但体量比大众熟知的、单集在20分钟左右的微短剧更短，它一集时长为1-2分钟，一部剧100集左右。这也意味着小程序剧比微短剧的制作成本更低。

在内容层面，小程序短剧的作品类型丰富多样，既有反转剧情的爽文路线，也有深度内涵作品，引发观众共鸣。这些剧情紧凑、节奏明快的作品，能在短时间内吸引观众，使其停不下来。

业内人士表示，国内全平台付费短剧，每日充值消费6000万元左右，遇到国庆等节假日，单日峰值甚至超1亿元，多方快速布局。

1、短剧精准触达下沉市场

小程序短剧是介于传统短剧与短视频之间的内容形态，它比传统短剧更懂下沉市场的特定用户，题材内容更丰富，前期也投入更少。

小程序不像传统短剧，它无需下载安装，只需点进链接直接跳转即可。这不仅可以为下沉市场的用户省下手机内存空间，减少用户登陆环节，它的操作更为简单，对那些对于电子产品操作并不娴熟的用户十分友好。

有机构分析，在小程序剧付费用户中，30岁以上的用户占到了九成，且集中在30岁-40岁，基本上是三四线城市的用户，男性与女性用户的占比为7:3。这一现象表明，小程序短剧已经成功地打入了具有潜力的市场，吸引了特定年龄和地域的观众。

从市场反馈来看，《重生之毒后归来》《替嫁少夫人》是微信短剧市场较为热门的项目。赘婿类、神医/战神类、总裁类、言情类是这些短剧的主要内容，豪门落难、穷人逆袭、穿越重生、一雪前耻的元素充斥其中。

充满转折起伏的剧情，紧凑的节奏，再加上粗糙的制作与简陋的封面，降低了下沉市场的理解难度，狠狠地正中下沉人群的靶心。

2、小程序短剧的变现途径

微信小程序的最大优势在于它的引流渠道会更多，用户可以从抖音、快手等多个渠道进入微信小程序，使得流量聚集化特征较为明显。

目前，小程序短剧的主要变现途径是广告投放和代理分账两种，它们会在抖音、快手、b站等平台采用内容切片引流的方式进行宣传。当用户点击后，就可以一键跳转到微信小程序中观看。

通常情况下，小程序短剧的前几集是免费的，随着剧情不断推进，才会在关键的节点设置付费，以解锁更多剧情。从收益侧来看，微信小程序短剧的付费模式也与付费小说类似，是按集数进行付费，也支持一次性付费解锁全剧，还可以购买平台的包年会员。

用户付费是小程序剧的主要商业模式，小程序剧每集的价格从几毛到两三块不等，但因为一部的体量通常在100集左右，所以要解锁完整剧集，通常需要支付几十到上百元的费用。

第二种变现方式便是短剧广告合作。短剧创作者可以与品牌商进行合作，创作出与品牌相关的短剧内容，通过短剧内容来提高品牌的知名度和曝光度，从而实现品牌商与短剧创作者的双赢。

小程序短剧还尚未将流量变现运用到极致。小程序在信息流广告路径开发层面，也拥有丰富的技术经验。进一步开拓新的变现场景，是小程序短剧生命力的兴衰的关键。

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