清晨写作Day16~《文案完全创作手册》什么是广告文案？吸引注意力的文案标题特质和功能有哪些？

一、关于书籍基本情况

阅读书籍：《文案完全创作手册》

作者： 罗伯特·布莱

阅读内容：第一章~第二章

阅读主题：什么是广告文案？吸引注意力的文案标题特质和功能有哪些？

二、3个问题

1、文案的目的以及文案写手究竟是什么？

第一、广告目的是要把产品卖出去，而不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖。

第二、文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员，专注销售、推广产品的媒介。

2、要能说服消费者购买商品，文案要做什么?

要能说服消费者购买商品，文案必须做到以下三点：1 吸引注意力。2 达到沟通效果。3 说服消费者。

3、《文案创作完全手册》这本书的主要内容是什么？

第一章主要讲什么是广告文案？吸引注意力的文案标题特质和功能有哪些？

第二章将告诉你如何写出引人注意的文案。你会学到同时运用标题及图片这两种工具，也会学到如何让它们彼此相辅相成。

第三章上了一堂基础课程，教你写出有沟通效果的文案。该章提供了一些守则，依照这些守则，你就能写出清楚、精练、简单的文案，让你的信息得以传达给消费者。

第四章针对如何写出有说服力的文案，提出了一些指导原则。该章将指导你如何兼顾文案写手及销售人员的角色。

第五章提供了按部就班的指导，有助于你为各种文案写作任务做好准备。

第六章到第十二章，你会学到如何将这些文案写作原则应用在各种媒体上，包括网络媒体。

最后一章，我们会讨论到文案写手应该在平面设计等视觉构成上扮演什么样的角色。

三、5个金句

1、文案写手（copywriter），就是坐在键盘后面的销售人员。

这句话很形象的说出了现代广告人的特征。

2、广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。

广告的唯一目的就是推销产品，所以文案的最大特点就是体现产品的特性和消费者的需求，而不是花更多心思咬文嚼字、隔靴搔痒。

3、要能说服消费者购买商品，必须做到以下三点：吸引注意力；达到沟通效果；说服消费者。

文案要有亮点；文案要体现消费者需求，能够让消费者很好的理解广告的内容和目的；文案要有说服力。

4、标题写得好，几乎就是广告成功的保证。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。

标题是吸引读者是否会注意到你的广告的首要因素。

5、有效的标题会告诉读者：“嘿，听我说，你一定会想要的！”

这应该属于作者所讲的暗示式标题，婉转暗示的标题不直接做推销，而是先勾起好奇心，然后才透过广告内文解答读者的疑惑。

四、写作主题：关于《文案圣经》和《文案完全创作手册》的一些想法

昨天读完了《文案圣经》这本书，今天开始读《文案完全创作手册》，在读了这本书的前两章以后就能够明显感觉到这两本书的不同。

《文案圣经》是由“现代广告之父”克劳德·C·霍普金斯的两本著作《科学的广告》和《我的广告生涯》融合而成。从克劳德.霍普金斯本身对广告业的发展来说，他开创了广告业的先河，确立了科学的广告，以及优惠券、利润追踪、免费等推销方式。所以他被称为“现代广告之父”。但是今天我想说的是，它的发行时间距离我们现在已经有100年之久，那时候还没有网络，更别提互联网这个庞大的信息系统了。所以作者在这本书中的很多案例讲解以及观点观念都是依据当时那个时代进行操作和实施的，所以文案的写作在一定程度上有些不完整，然而这也是时代决定。

而今天阅读《文案完全创作手册》，就很明显有一种与时俱进的感觉，当然这也是通过不断改版而完善的结果。在阅读的时候，作者通过对原有内容的删减，是文章更具有可读性，互联网的需求更强烈，更符合现代人的文案策划方向。今天阅读了第一章和第二章，作者讲解了文案的本质，以及如何撰写标题的方法，很实用，尤其对于现在的自媒体写作文章来说是很好的方法。

期待接下来的内容。

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完