2019-01-03

谢林点，又称聚焦点，是博弈论中人们在没有沟通的情况下的选择倾向，做出这一选择可能因为它看起来自然、特别、或与选择者有关。

寻找到“聚焦点”（focal point ）会帮助谈判结果更快达成。所谓聚焦点，是谈判双方可能共同都避讳或认同的一些事项，它的产生可能由于历史的、文化的或纯粹的偶然因素。

比如他指出，二次大战时没有人使用毒气，因为大家意识到无论谁先使用此种大杀伤性的武器，都将导致对手也使用此武器进行大规模的报复。结果必然是不管强势一方还是弱势一方都会遭到毁灭性的后果。所以，毒气就成为避讳的“聚焦点”。

再如，双方选取见面地点，可能选取的地方是某个大家都认同的亭台，而并非严格选取与双方等距的地方。举例来说，假定一对青年男女在动荡年代互相分手，但是双方都约定在10年之后再在北京见面，不幸的是他们在分手的时候并没有来得及约定具体的见面地点，那么他们会选择在什么地方见面呢？显然，天安门广场上的人民英雄纪念碑下是他们最可能找到对方的“聚焦点”。

所以说不论与朋友还是与对手打交道，先找聚焦点，事半功倍。