营销方案如果能变得逻辑清晰，学会用营销模型

营销方案如果能变得逻辑清晰，学会用营销模型

我在做方案的时候也发现了自己的不少问题，我相信我遇到的一些问题可能大家也遇到过，我一般都会在做方案之前用思维导图把框架给理出来，确定了中心框架之后在去做PPT，但是在做PPT的时候我就遇到了麻烦事，那就是很多时候我没法把我的中心框架给很好的呈现出来，当然，这跟我的文案水平有关系，但是这也跟我不会利用一些营销的模型工具有关系，今天就分享一些模型工具，方便你在做方案的时候能够把内容套进去，便于你方案更好的呈现和表达。

1.金字塔逻辑

先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。

塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，即说明结论的论据。从上而下，先讲清论点，后论据支持。

2.5W2H

5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。

 5W

What：是什么？做什么？目的是什么？

Why：为什么做？

Who：谁来做？

When：什么时候做？什么时间做最合适？

Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？

2H

How：怎么做？方法是什么？

How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？

主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。

3.SWOT分析法

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁。

从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

4.STP目标市场营销

STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。

目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

5.3C战略模型

3C战略模型，由管理学家大前研一提出，他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源。

6.消费者行为分析模式

理论全称：A丨认知 Awareness，I丨兴趣 Interest，P丨购买 Purchase，L丨忠诚Loyalty

AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）。

因为阿里的推崇，导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路，更符合当前偏roi向的营销方式。