见感思行，拼多多的火山之旅

见：电商公司拼多多在11月20日发布了第三季度财报。这家今年很受关注的公司，仍然保持着高速增长。财报显示，截至2018年9月30日的12个月期间，拼多多平台成交额达到了3448亿人民币，同比增长386%；活跃买家数量同比增长144%，超过了3.85亿，第三季度单季活跃用户数就增长了4200万，拼多多客户端的平均月活超过2.3亿。

拼多多是家成长很快的公司，两年十一个月就走上了上市这条道路。黄铮也挤身全球富豪榜前一百位之列。身家超过刘强东。

感：真是不可思议。

今天早晨，同事摊出在拼多多上买的碳素笔芯，有些不好意思地说道，唉，便宜真是没好货呀！

哈哈！

就在前几天，他还兴奋地跟我讲，拼多多真划算呀，一盒100支的碳素笔芯才要4.9元。

老婆上个月兴奋地跟我讲，我在拼多多上拼了一箱芒果，净重八斤才要40.9元，真便宜。

芒果回来之后，老婆兴奋地打开箱子，咦的一声之后，拿出了两个坏掉的芒果。

老婆阴沉着脸，跟客服杂七杂八纠结了很长时间，最后，恨恨的卸载掉了拼多多的App。

我相信，身边好多人都有这样的遭遇。

而朋友圈现在也清爽了很多，不在是满屏的拼多多了。

那么，为什么会出现文章开头拼多多的高速增长？

逻辑在哪呢？

思：先看一下拼多多的购买群体。

1:“农村包围城市”，是拼多多的经营理念，三四线城市和城乡结合部人群是它的精准客户。

这些收入相对较低的人群很大程度上还达不到讲究品质的阶段，从零到一的获得感让他们不关心行业、产品、渠道，他们只看到了价格，所以趋之若鹜。

2:黄铮背后的男人。

拼多多不缺钱和人脉。

拼多多如此强大并非偶然，他的背后有网易的丁磊，步步高的段永平，顺丰的王卫，淘宝之父孙彤宇。

这些都是拼多多强劲势头的有力支撑。

3:拼多多的产品也值得好好研究一下，里面有很多功能直击人心。

*1:新用户登陆进来先领红包，然后分享就能领取。

*2:很多商品都说一个人即可成团，然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户。

*3:每天推出很多新产品，第一个发起拼团的人免单。

*4:你看了不买的商品，每天给你推送提醒。

*5:滚动显示，XXX又拼团成功一单，制造热闹气氛。

*6:限时秒杀，签到领奖，各种节庆。让你欲罢不能。

说实话，打开App后真是眼花缭乱，优惠卷红包领不完，还增加了返现功能，初始用户第一次百分之百都会下单。

从客户体验这点，拼多多是成功的。

这便是拼多多高速增长的几个主要因素。

但路还很长！

现象级的拼多多是具有代表性的电商，拥有大量的低端产品和低端客户。

但淘宝和天猫正在从低品位的定位走向全方面的发展。

所以，我们要带着公平的眼光去看的拼多多。

行：正像黄铮所讲，消费者体验，品控，供应链升级，这些问题都要提升，但我们更多的问题是解决坏芒果的问题，因为这个波及范围会更广。

从另一方面我们又能够看出，需求决定了市场，而从这个市场就能看出国民总的生活消费指数， 而拼多多3.85亿的消费人群说明了什么？

所以你就理解了，为什么黄铮会说：对一线超大城市的白领来说，拼多多的演进速度比预期的要慢得多。

任何新生事物都有一个不断发展完善的过程。

我们物质品质和生活环境都在不断升级和完善，幸福指数与日俱增。从喝瓶装啤酒到罐装再到德国原装，这个过程用了很短的时间，经历过苦，所以我感谢这个时代。

拼多多的商业模式还是让很大一部分群体得到了实惠，所以在给他些时间，让市场去决定他的去与留吧！