滨海晨阳
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18-读书笔记-销售洗脑

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总结分享：

任何的销售都不会胜过一个强烈的成交欲望。

一：准备，熟透自己的专业知识，了解竞争对手，做到信手拈来。

二：开场白：问、答、赞。这三个词太好用了，立马就可以拉近与顾客之间的关系。

三：了解客户购买动机。

四：带着艺术气息的去演示。当你对自己的产品痴迷，顾客会感同深受的。

五：FABG：F特点，A优点，B对你的价值，G反问得到认同。

（切记：1，永远不要问顾客打算花多少钱预算。

2，你不要妨碍顾客今天来购买的使命。）

六：最好的成交方式是附加销售

七：促单，打配合战术。不轻易放弃。

八：感谢和赞赏，给予肯定。


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