一次谈单的反思

事情的经过是这样的：昨天中午，按照事先约定，和当地康养中心商讨宣传片拍摄事宜。因为最先对接的人，是我以前电视台同事的老公，自己心里很有信心搞定这事儿，结果临时因这位老哥有事儿不在，安排他们副总接待的，由于彼此不熟悉，自己思维上又马虎大意，因为对方态度问题自己很不耐烦，差点导致这片谈单落空。

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仔细总结了前后细节，反思如下。

1.太过自信了。因为朋友推荐，加上自己多年做片经验，自己对这单片子很有信心。可临时换人，一办公室主任和副总先后约见，由于双方不熟悉，且对方怀疑我们宣传片制作质量。于是，自己很不耐烦，谈单过程也很随意应对，更加导致对方对我们团队的怀疑。同时，没有认真思考对方痛点和需求，总以高高在上的姿态谈单，导致对方也不耐烦。

2.着装不适宜。去到康养中心才发现，很多都是老年人，而且对接我的都是中老年人，我又穿着破烂牛仔裤，短袖也很嘻哈的那种，自我感觉很新潮很文艺，对方的接受度和感觉，却认为我多少有点不靠谱。

3.后期未跟进。最后的商定结果是让我先联系这张主任，也就最开始我说的同事老公。昨天下午，因为忙别的事儿，虽然知道这事儿很重要，但是由于自我情绪未及时调整，把这事儿故意拖延了下，就一直没有联系跟进，导致这事儿目前的进展还是个问号。

总的来说，关键还是自己没有摆正心态，没有直面对方痛点和需求，总以为自己做宣传片很厉害，战略上轻视，行动上消极，导致谈单事宜进展延迟。反思过后，今天立马修正，争取拿下这一单！