【读书清单】《定位》2

1 小而美

信息传播过度的社会中，小而美的细分市场，才能够得到足够的传播。

如：小米定位“为发烧而生”。

2 认知受限

人类的心智一般只会接受与以前的知识和经验匹配的信息，这导致了认识的受限。

如：今日头条按已有喜好匹配信息，导致信息接收越来越狭窄。

3 取代信息

心智的位置是有限的，只有取代之前的信息，才可以在心智中占有一席之地。

如：疗愈失恋最快的不是时间，而是新欢。

4 占据已有认知

在已有认知中定位，才会被人接受。

如：怕上火喝王老吉，王老吉本是凉茶，凉茶降火是已有认知。

茅台因白酒出名，后又做啤酒，因超出人们原本认知，失败了。

5 短视频时代

画面会让人们注意力停留的时间增长，现在能够迅速传播的都是定位明确的短视频。

如：造物集、日食记。

6 形象时代

美好的形象能够吸引消费者的注意力，这也是为什么现在产品的包装设计越来越有美感。

7 谨慎取名

品牌的名字，如果取的太普遍，如淡啤酒，将会被竞争对手大量模仿。

拥有一个独特又有故事的名字，即容易进入消费者的心智，又不会被模仿。如：王老吉。

8 关联定位法

如果没有办法抢夺第一，就想办法和第一或与深入人心的关联起来，增加占领心智的机会。

如：明星代言产品。

9 逆向思维定位法

七喜将自己定位为：非可乐。与可口可乐、百事可乐等反向而行，就是采取的逆向思维定位法。

10 尊重客观事实

七喜定位：美国人人都喝七喜。虽是美好的愿望，但客观事实并非如此。人们也不会买账。

尊重事实，人们才会尊重你。