【房产日记】除了举世皆敌外，你唯一能相信就是你自己

职场的明争暗斗，从你踏入工作的第一天就开始了。

这么多年的房地产中介告诉我，谁拥有的人多，谁就是笑到最后的人。所以不要轻易的删除你的好友客户。

每个房产中介经纪人都有成为一个独立经纪人的可能。

而在房地产销售竞争中，你的竞争对手不单单只是来自其他中介公司业务员的竞争，还有本公司其他人的竞争。

与其他中介公司的竞争，有良性竞争跟恶性竞争。

在这些良性的竞争当中，包含房源，价格，信息这些不对等的竞争关系。

就拿我们门店所管辖的区域来说，中介门店有25家，10个小区，基本平均每个小区有2.5家中介公司在竞争。重要的问题是这25家中介业务范围都是这10个小区。

所以你可以看的到，不同中介公司扎堆一样站街。没人的时候就隔着马路相互望着。

这个时候，你不单单要防备路上的意向客户走到对方那边去！还要防止那些过来打探情报的业务员。

他们会不经意的走过来给你递上一支烟，拉拉家常。然后不经意的会询问一下你们最近的房源信息。纵然他可能是个经理，但在你面前表现的像个新手，待你如前辈一般。可能你就会在这恭维中透露一些关键性的信息！造成的后果，可能是丢失房源，关键性的价格。

从对手中介公司挖掘新房源也是作为一个房产经纪人必备的技能之一。

无论你是从何种渠道获得，甚至有时候会去向业主套信息！只要你把房源挖掘出来，你就赢了。

房源会直接关系到你的业务水平。

截胡也是你需要学会的必备技能。

比如说一套房子晚上马上就要在其他中介公司签约了！你怎么去说服你自己的客户现在马上签下来。所以很多业务员都会在客户确定签约的情况下，督促双方现在马上签约。一方面是怕被截胡，另一方面也是怕有什么变故。

这种竞争关系，完全靠着个人能力，以及颜值的水平。

是的，你没看错。就是颜值水平。

一般漂亮的女孩子纵然业务水平不怎么样，别人也不会怎么去拒绝漂亮女孩子的要求。

这个在每个月，每周的业绩考核当中差距特别明显。

另外一些恶性的竞争。就是价格战。佣金的比例，以及回扣。当然这些都是黑色地带的东西。

大的方面像公司拿下一个楼盘的新房佣金的比例。开发商会给每个公司给予不同的佣金比例。

小的方面，就是佣金低。不同中介公司在面对同一个客户的时候。有些公司业务员想马上促成这一单会不择手段的降低佣金比例，或者不收佣金。

这样在很大程度上扰乱了房地产市场。迫使相互之间不正当的竞争关系。

不过这好像是客户特别喜欢看的到的。

除了这些不同中介公司的竞争，还有内部的竞争。

这跟其他中介公司的竞争差不多。因为在内部都有明确分工的。你有自己独立的房源，客户，甚至关系。

如果你没有维护好自己开发出来的房源跟客户，那么很有可能坐在你身边的同事就直接给你挖走了。

就算特别要好的同事，在金钱面前也是一样的。毕竟每个人过来上班都是为了赚钱，而不是为了结识你的。

每个人都期望你犯错，这样他会在后面给你一刀。

这些在行情好的时候，一个月总会发生好几次“我是卧底”的戏码。

甚至有一次，我自己门店的同事，看到我的一个买房客户。当面质问我，为什么我那个买房的客户是他的客户。在客户面前特别的气急败坏。不过后来才想起是有一次我让他帮我接待的这个客户，他自己认为是他自己的客户。

他之前有过被其他同事做过很多类似的事情。这也说明了，在这一行业。有时候不相信感情。四周环绕的都是择人而噬的狼。

就等你犯错的那一步。

所以这虽然只是10个小区的区域，但这依然是一个充满腥风血雨的江湖，你唯一能相信就是你手中的“刀”

本文摘自公共号：浪漫血色