销售冠军的养成

销售冠军的养成

作者：SHL中国 程时旭

销售是唯一一个“你知道要怎么做，但是你就是做不到”的岗位。每一个销售在成为冠军的路上，就是把身上的潜力爆发的过程。有几种情况：

1. 有潜力，但是他自己没有意识到。比如有的人以前是顾问，有销售潜力，需要人把他识别出来，训练成冠军。我团队2016年的SHL全球冠军就是。

2. 有的人潜力里存在短板，需要高强度的销售训练，在名师的指点下不断改进和提升。我团队2017年的半年全球冠军，全年全球亚军就是，在加入SHL的第二年才成功。

3. 有的人有潜力，但在转化为销售行为的过程中，遇见障碍，在这个障碍前退缩了。比如客户开发能力训练中，销售要不怕客户拒绝，随时找下一个。但有的人比较容易受挫，不再愿意逾越过去。我团队今年有位童鞋销售潜力很高，但障碍逾越不过去，自己放弃去做顾问了。

4. 有的人销售的某些方面潜力很高，但另外一些方面短板太严重，最后发现确实难成功。比如有的销售动力特别高，不断拜访客户，但尽责心太低，客户交办的事情和细节完全不愿意做，最后无法完成成交。

5. 有的人确实销售潜力太低，短板太多，提升太困难，去从事更加擅长的职业。

销售我个人认为主要靠选。销售冠军类似武林高手的养成，无论师父多么牛逼，比如少林武当掌门，徒弟也要精挑细选，最后成为一代武术宗师，也是要拼天赋的。

Anyway，我团队还缺最后一个销售，欲应聘请投简历：[email protected]

你将要加入的是一个梦幻团队——SHL 2016、2017两年全球团队冠军。