本书的副标题为：可预测的非理性。了解这本书之前，你可以试着回答一下，下面的问题。
假如有一套书《Ａ》，它的定价如下：
1、电子版：59元；
2、印刷版：125元；
3、印刷版加电子版套餐：125元；
你会如何选择？我相信，没有人会傻到选第二个选项吧。那选项二的意义是什么？你会不会觉得，选项三特别划算？商家为何如此定价，背后的逻辑是什么呢？
让我们从下面六个问题开始，探讨生活中的非理性：
一、为什么我们喜欢比较和攀比？
你在一家文具店里，看到一只喜欢的笔，标价25块，你正要买，突然记起，同样的笔在15分钟路程以外的另一家店，只要18块，你会怎么办？你会为了节省7块钱，多跑15分钟路吗？
买衣服的时候，看到一套做工精细的西装，标价455元，你刚决定买，另一个顾客告诉你，同样的衣服，另一家店里只要448元，那家店里这里只有15分钟路程。你会多跑15分钟路程吗？
同样是15分钟等于7块钱，我们往往会做出不同的决定，这就是相对论带来的问题——我们用相对的方法看来做出决定。
两支钢笔的差价，使得价格较低的钢笔，相对优势远远高于另一支。同时，两套西装的差价，使得套价格较低的西装，相对优势显得很小。
一个刚工作三年的小伙子，原本的预期是一年挣8万，实际他每年能挣10万，他很开心。有一天，他发现，有个同事工作还不满三年，工作能力还没他强，但是每年能挣15万，他立马就不开心了。
为什么会这样呢？
我们天生喜欢比较，喜欢攀比。我们应该懂得：人心不足蛇吞象。
二、为什么“饥饿营销”总是有效？
序言里，讲了这样一个故事：某商店的经理，店里的白糖卖不出去，眼看夏天快到了，再卖不出去就变质了。于是，序言作者“梁小民”，告诉经理，在商店门口贴个告示，写上“本店新进白糖一批，每户限购两斤，欲购从速，过期不候”。
告示贴上不久，白糖就卖完了，甚至还有人走后门，让经理多卖给他几斤。
讲自由购买，人们会觉得供给多，需要时再买；讲限购，人们就会觉得供给有限，即使不需要也要买。
很多年前，小米手机刚出来的时候，为了抢一部手机，很多人不惜守着电脑到午夜，有时候，甚至加价从黄牛手里买“F码”（一种优先购买权）。
不论是炒手机，还是前些年，炒盐，炒大蒜，不都是抓住了消费者的这种心理么。
其实，我们完全有能力积极改进自己的非理性。苏格拉底说，不经审视的生活不值得过。做决定之前，先问问自己，有必要买这个吗？我真的需要这个东西吗？
三、为什么赠品反而让我们花费更多？
你应该见过，大早上老头、老太太在银行门口排队领免费鸡蛋吧？
你有没有，为了一个免费的甜筒，排上一个小时的队？你有没有，为了免运费，而购买计划以外的东西？
免费的诱惑，总是那么无法抗拒。很多时候，为了那点免费的特权，我们买回了原先不想要的东西，为此我们反而支付了更多。
四、为什么老板都喜欢谈理想？
我们同时生活在两个不同的世界：一个世界由社会规范主导，社会规范包括人们互相之间的友情。它一般是友好的、界限不明的，不要求即时回报的。
另一个世界，为市场规范所统治。这里不存在友情，而且界限什么清楚，说白了就是“按劳取酬”。
如果，一家公司完全按照市场规范行事，也是完全可行的，那样的话，员工也就照章办事，卡着点上班、卡着点下班，你付8小时的钱，我绝不多干一秒。
如今，公司慢慢看到了社会规范氛围的优势。他们试图使工作与生活的界限变得模糊，进而模糊了朝九晚六的工作日概念。
老板（或领导），会时不时举行团建，大家一起吃饭、一块玩牌，然后，老板开始谈起了理想——我习惯叫画大饼，营造出一种家人的氛围。于是，员工变得更加忠诚，对工作更具热情，甚至自愿加班。
五、为什么我们喜欢拖沓？
我们常说，“千里之行，始于足下”，又说，“莫待无花空折枝”。但实际上，我们一边喊着存钱，一边买一些无用的东西回家；我们发誓要节食，但美食一端上来，我们又招架不住诱惑。
小时候，我们总是拖到最后几天才做寒/暑假作业。长大了，我们总是到将要迟到的时候，才匆忙起床、匆忙赶路，我们总说，不着急，再等会儿。
拖沓问题人皆有之，但并不是每个人，都能认识到这一点。有些人，即使认识到了，也不一定能找到有效的解决方法，只能听之任之。
你知道，汽车5000公里、10000公里保养的由来吗？
一辆汽车大概有18000种零件，每种零件的保养时间不定。最初，车主必须记下各个零件的保养时间，定期4S店保养，是不是很麻烦？以至于，很多车主会拖延保养时间。
于是，本田经销商，简单地把所有零件包括进“检测保养区段”里（例如，每6个月或5000公里，每年或10000公里）。
事情一下子简单明了了，客户不再迷惑不清，也不再拖延，而且可以毫无困难地保养汽车。
简单明了的目标如此重要。
“破釜沉舟”，是战胜拖沓的良药，给自己设定一个期限，制定明确的目标，承认自己的弱点，学会利用各种工具（各种打卡App等），一步步把自己推向正确的方向。
六、为什么我们总是选择困难？
有一天，一头饿得发昏的驴子到处找草吃，它一头钻进谷仓，发现仓库两头各有一堆谷子，大小差不多。驴子站在两堆谷子之间，不知道该去吃哪一堆。时间一小时一小时地过去了，但它就是拿不定主意。最后，它在两堆谷子之间饿死了。
故事当然是编出来的，夸张了些，但是现实生活中，我们因为选择困难，失去的东西还少吗？
我有个朋友，打算买房。每天到处看房，比较地段、房型、升值空间等，一直犹豫不决。于是，从年尾看到第二年初，等他终于下决心出手的时候，原本犹豫不决的房子，已然不是当初的价格了，为此他要多付几十万。
驴子不管吃哪堆谷子，都不会饿死。朋友如果不犹豫，果断出手，房子轻松升值几十万。换句话说，当有A、B选择的时候，我们甚至可以抛硬币决定，但是我们不会那样做，因为我们总感觉还会有更好的选择。
现在，回到开头的问题，给《A》套书定价的逻辑是什么？
在三个定价中，选项二就是一个“诱饵”，它让我们产生比较多心理，让我觉得选项三的电子版就是免费送的，所以就显得选项三特别划算，以至于，诱导我们选择更贵的第三项套餐。
你认为，标价9.9元，跟标价10元，差价大么？
从绝对价格上来看，差距很小。但是，就是这微不足道的0.1元，使销量翻了几番。9.9元让消费者心里的锚定价格停留在9元，于是，给人的感觉，要比10元便宜很多。
非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量。然而，非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。