【落叶.2020.03.17】《每个人的商学院》（第1册）商业基础

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第33片落叶

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书名	每个人的商学院 （第1册）商业基础
作者	刘润
字数	944千字
出版社	中信出版
阅读日期	2020.03.14
阅读章节	Part Two 商业的本质 / 第三章 商学院必修课
阅读时间	1个番茄

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R（阅读片段） ：

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1. 商业道德：坚守红线才能飞得更远
2. 企业家精神：没有创新不能称为创业
3. 社会责任：用商业的理念做公益的事业

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I（用自己的话重述知识）：

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1. 正直、诚信、廉洁，在利益面前坚守行业红线和自己的底线。
2. 创业能否成功，一个重要的点就是要看你有没有创新的壁垒，提高你竞争对手模仿的难度，从而守住你创造的利润。
3. 我的理解是利用商业的有效手段，提高公益事业的服务质量和效果。

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A1（描述自己的相关经验）：

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1. 越是百年老店，越是在这方面做得优秀，这也是它们基业长青的秘诀，相反，越是在利益面前，守不住红线的成长型企业，有第一次，就会有第二次，就会越走离百年老店越远。在我们身边，最容易被打破的底线就是质量。

2. 基于作者的观点，当下很多创业其实都并非真正的创业，而是在一个已经有很多人实践过，且利润已经趋于减少的领域里获取利润。

   不过我认为，当我们在进入一个陌生行业创业的时候，可以先获利，然后在获利的过程中，以一个外来者的角度去观察体验，仍然基于这个行业既有的资源和要素，找出一种新的商业模式，提高效率，降低成本，拓展新的盈利来源，从而逐渐避开原有已经逐渐归零的利润点。

3. 我接触到的一些公益事业，基本都是企业内部工会组织，或者一些自发组成的小团体，为了做公益事业而聚集到一起做一些帮扶，其中的确会有一些问题，因为大家都是站在个人角度去思考如何多贡献一份力量，而很少从所谓的商业角度去思考，就会不知不觉中浪费了很多公益成本，从而也就减弱了最终的效果，其实并没有达到每个人的期望。

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A2（以后我怎么应用）：

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1. 站在商业角度来看，这并不是一个怎么应用的问题，而是怎么坚守的问题。保持诚信，质量第一，服务第一，把解决客户问题当做第一要务，也是唯一的衡量标尺。
2. 我会将当下的获利模式逐步做成自己的现金流管道，同时再去做一些跨界的创新，将原本行业里的知识、经验和认知带入进来，站在跨界者的角度去观察当下行业的供需双方，找出新的或者是少有人触及的角度，利用现有资源，重新整合，给同样的客户提供不一样的服务，从而创造和行业中其他传统竞争对手的差异化。
3. 也许在做公益之前，先认真调研一下目标对象的真实需求，一是弄清楚哪方面的需求，而是要明确他们需要的是长期还是短期的帮助。不是简简单单每个人买点零食，玩具或者书籍，带到希望小学发给孩子们那么简单，其实很多渠道也听到过，说孩子们收到了太多重复性的用品或书籍，其实还是浪费了，而且孩子们真正需要的可能是一次远行研学，或者是一堂兴趣爱好方面的教学。

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我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者