[游戏商业化]一些基础概念点，做个记录

A. 商业化业务逻辑（核心）

三者之间的关系：

产品的最终目标是实现盈利，获取利润

• 产品的主要目标是发展用户、吸引用户、留下用户
• 通过投放产品广告为产品带来用户

变现–“广告变现”

• 是最简单、最有效且不存在领域限制的变现方式
• 通过在App上展示广告主的广告获取收益，收益主要来自广告主的推广预算
• 变现–内购、订阅

投放

• 广告计划与运营共同制定（如：出价、预算、回收）
  • 广告素材
  • 广告文案
  • 怎么买量，买哪些量
    商业化模式–IAA–广告
    IAA休闲游戏从某个渠道（如抖音）获得低价的用户，再把这些用户通过产品内广告高价卖给其他游戏
    IAA休闲游戏的商业逻辑本质上是个买卖用户的“中间商”
• 但由于用户观看过多广告后会对广告脱敏，所以用户价值会得到提升，导致用户的CPA成本升高，于是作为休闲IAA游戏唯一的变现来源——eCPM变少了
  商业化模式–IAP–内购

1. 游戏内购
2. 工具app内购

（iap与订阅的关系）
IAP支持用户在无需返回App Store界面的情况下，直接在应用中购买升级内容、更多关卡、虚拟商品或额外功能。
IAP游戏有两种盈利模式：

• 开发者创建付费应用，并通过IAP途径出售升级或额外内容以增强游戏体验
• 开发者推出免费应用，完全通过产品内购买道具等物品盈利

B.分析报告

一、分析主题

分析主题–投放
游戏买量主要是游戏研发和渠道之间的关系，两者的合作关系大致有两种：

• CPS模式，按成交量（流水）分成结算
• CPA模式，按注册用户数（新增）付费
• 另外还有CPM（按展示付费），CPC（按点击付费）,CPT（按时长付费）等等

1. 渠道分析
   渠道是指广告投放的媒介平台。同时在大渠道中又会有小的渠道特点，例如百度搜索平台，会有品牌专区，搜索营销的细分。由此构成了多样复杂的网络营销生态。
2. 流量质量–流量从哪里来，哪里来的用户多。

• 流量是一个流动，变化的数据。根据不同的产品，不同目标，不同时间，可能都会不一样。
• 一般来说可以用下面的方法：
  a. 对比分析，将买量用户和自然量用户进行对比，可以知道到底是渠道质量问题还是产品自身的问题
  b. 根据用户行为变化规律，了解用户使用的习惯
  c. 根据用户买入的时段变化，发现用户的规律和异常点，进而查找深层原因，及时发现问题，调整投放
  d. 建立复合指标，将用户行为分解为可供评估的的数据，例如注册、留存、广告播放次数等
  e. A/B测试

2. 转化率
   外部来源的的流量转化率，可以直接体现该渠道的流量质量。结合各渠道转化率的对比分析，则可以体现各渠道的转化效果
3. 展示素材分析
4. 广告渠道里的展示的形式、位置
5. 素材吸引来的用户的用户画像
   科学的投放节奏是先测试，再放量
   投放方式一般分为三个步骤：

• 通过模仿以及创造，做出新的a/b两个或者两个以上的计划
• 通过控制变量的方法进行测试，并且优化
• 最后测试出最适合自己，最有前景的法案进行大量投放
  需要分析师对媒体的展示样式、样式的特点做好数据的整理和分析。

3. 投放时间分析

• 淡季和旺季是否有分？如：节假日与工作日
• 24小时的广告分配

4. 预算（价格）分析
   
   根据预算来评估营销效果。同时找到预算和投放效果的最佳配比。
5. 着陆页分析
   着落页设计的不好，用户在点击链接进入页面后，就会马上关闭页面。造成跳失率奇高。
   着陆页的分析常有以下角度
6. 到达率=访问次数/点击次数
   到达率表示广告来源的访问量与广告点击量之间的比值，反映真实的访客数量
7. 跳失率
   （返回app是否算跳出）
   用户进入网站，只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例，直接衡量页面质量或流量质量的好坏。
   影响着陆页的原因还可能包括：

• 关键词、创意、产品的内容
• 广告承接页制作较差
• 产品竞争力不足
• 页面信息不明确，用户无兴趣

投放逻辑点：
次留双出价：广告主同时设置目标转化出价和付费用户（深度转化）出价，两者相除即是目标付费率。

• 在保证基础转化成本跑量的前提下，系统会自动在海量用户中，优先选择预估付费概率最高的用户推荐广告主的广告，使最终付费率趋近于目标付费率
  分析主题–变现

关键词：
ADN=ad network  广告商or广告渠道（备注：为了和投放渠道区分开，变现这边的渠道统一口径就叫ADN） 
OM:sdk  openmedIcation（广告聚合平台）
IPU=人均展示次数
跑飞：一般指的是买量单价非常高，根本收不回来的那种，一直投就一直亏

1. 变现渠道–adn
2. 国内：头条–穿山甲、优量汇–广点通–tencent、快手–磁力引擎、sigmob–乐元素、华为（广告只在华为手机中播放）、小米 、OV(oppo vivo)
3. 海外：Anmob（谷歌）、Facebook 、 unity、 APPlouin、 ironsource 、roungle 、popub、A4G

• 精准营销

2. 变现收益
3. ecpm=（收入/展示次数）*1000 （千次展示期望收入）
   - 收入/展示次数的数值会非常小，乘以1000以扩大数据展示。
4. IM：广告的展示次数；
5. 竞价分析–聚合工具
   聚合工具主要是用来做广告管理的、以及广告实时竞价的工具
   使用竞价的好处：解决运营的压力，目的是提高效率
6. 广告优化
   https://docs.toponad.com/#/zh-cn/android/DeveloperAccess/WaterFall/waterfall_best_practices
7. 广告分层
   若干个分层，组成一个waterfful
   - 每一个分层都有一个分层标识，叫iid
   - 流量拆成多层，分层之间的策略是互补的
   - 名词解释：头层–指waterfful分层的第一层；
   Auto–指的是不用建立分层的广告配置方法；
   - 做广告分层时可在后台设置ecpm，表明想要多少钱的广告
   广告分层主要看填充率、收益
   - 核心逻辑：收的钱>花的钱
   fillrate（填充率）=fills（填充数）/Requst（请求数）
8. 考虑上层的优化
9. 保证有广告可看
10. 设置分层的广告类型：一般考虑请求时长的问题，spash（开屏）不会设置分层。
    二、分析报告框架
    展示信息（重要性）
    数据源：使用的数据来源（包名）
    分析时间：
    产品包：数据是否存在分包，如果有多个包的数据，则需说明
    指标定义：指标的计算方式等
    分析内容
    结论与建议（角度上）

• 出价策略
• 投放渠道
• 玩法调整
• 盈利预测

C.商业化常用指标

1. Ecpm

• ECPM（effective cost per mile）指的是每一千次展示可以获得的广告收入。
• ECPM = 广告单价×网页点击率×1000
• ecpm是一个与网页展示次数无关的指标，ecpm只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入，最终是由平均广告单价和广告的点击率决定的

2. LTV

• 生命周期总价值，LTV(life time value)，也可以称为客户终生价值
• 公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。用于衡量用户价值，是确定该用户是否为高价值用户的重要参考指标。

3. ROI

• 投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即一次完整的投放变现流程后得到的回报。

4. CTR

• CTR=实际点击次数/广告的展示次数
• CTR即点击通过率，指网络广告的点击到达率，是衡量互联网广告效果的一项重要指标。

5. CPC

• 每点击成本，也称为每千人点击成本，以每次点击(或每一千次点击)为单位进行收取

6. Cpa

• 一种广告计费模式，照行为作为指标来计费，这个行为可以是注册、下载、点击等等。

7. Cpm

• CPM（Cost Per Mille），指广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。这种计费方式下，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

8. Cpi

• 单次安装成本

9. Cvr

• 广告点击中产生了转化的次数占比，是一个衡量CPA广告效果的指标，CVR=(转化量/点击量)*100%

10. 渗透率

• 渗透率（Penetration Rate）= 观看广告人数/活跃用户数
• 代表观看过广告的人数占活跃用户的百分比，用来评估游戏内广告场景和触发机制是否合理，即广告是否覆盖足够的用户量

11. 广告填充率（Fill Rate）

• 广告填充率（Fill Rate）=广告填充数/广告请求数
• 表示在所有的广告请求中，广告平台返回广告的次数所占广告请求数的百分比。

D. 归因

广告归因用来匹配多方数据（广告主、广告商、发布者、用户）。将产品用户及推动其安装的来源（营销活动）进行匹配。这些归因数据可以用来监测推广效果、开展高效再营销推广及优化广告素材。