从海外客户端Bidding看，移动开发者应如何应对竞价模式变化？

2021年，对于渴望通过广告进行变现的移动开发者来说，可能注定是风云变幻的一年，也将是移动互联网广告程序化购买这个行业程碑式的一年，对此很多国内出海开发者会有更早的感触。

自2020年三四季度始，大洋彼岸的美国就掀起了一轮“移动流量的客户端竞价革命”。其实，对于流量竞价（Realtime Bidding）很多PC时代的开发者并不陌生，简而言之，流量竞价就是APP的每一次广告曝光的机会都可以分发至多个买方平台，比如DS、Adnetwork等，最终通过eCPM竞价的方式决定谁可以赢得此次曝光的机会。

为了更好的帮助大家理解客户端竞价模式，在这里简要对比其与当前大家采用的Adnetwork模式的异同。

Adnetwork模式下的瀑布流策略

Adnetwork模式下，开发者集成多家买方平台SDK（比如FacebookAudience Network、Google Admob）当一次广告曝光机会产生时，开发者根据前一日两个平台的平均结算价或底价来设置一个“高价买方在前，低价买方在后”的串行请求策略，行业内称之“瀑布流策略”。

 

In-App Bidding竞价方式

而客户端竞价开启后，开发者同样集成多家买方平台SDK，但是可以并行的向多家买方发送同一则广告请求，然后根据买方SDK返回的价格进行比价后"选择播放收益最高"的一则广告。

截止目前，Facebook Audience Network已经在其公开网站中表示自己将在2021年停止其瀑布流式的流量采购，全面转向竞价模式，而Google Admob也开放了自己的竞价中介功能。另有数据统计，美国Appstore及Google Play应用和游戏榜单中已有超过80%的媒体使用了第三方的SDK聚合中介（例如，Applovin、IronSource等），以此来应对客户端竞价带来的全新技术挑战。

Facebook Audience network

综上，对于我们开发者来说，客户端竞价模式无疑是一个收益最大化的流量售卖方式，那么大家一定关心国内在此方面进展又如何呢？

今年4月份，字节跳动旗下的穿山甲平台率先高调推出了GroMore平台，在此平台中穿山甲已经开放了竞价功能。而作为穿山甲在国内最有力的竞争对手——腾讯优量汇，未来也将计划开放竞价模块，至此，或大胆猜测，国内客户端竞价的时代也将到来。但是，与机遇相伴的永远是挑战。

客户端竞价在给大家带来更高收益的同时，对商业化技术开发方面也带来了巨大挑战。比如，如何高效的处理多方的竞价比价？如何高效的管理大量的参与竞价者（竞价者越多广告SDK就越多）？如何对比多个竞价策略，孰优孰劣（你要去构建严谨的A\B test机制）等等。

对于以上的诸多挑战，上文提到，海外的开发者通常通过选用第三方工具来解决，接下来就说几点在选用聚合中介工具时应该注意的关键能力。

考虑收益提升之前，我们要先提出一个更基础的问题，即用户安全。

用户是ToC产品的命脉，因为是客户端竞价，聚合中介的SDK必须集成在客户端，所以SDK技术的成熟度就尤为重要了。选择的第三方技术供应商必须有着多年广告SDK的技术积累，才能在崩溃率（2/10000基本是红线）、政策安全性等方面到做保障。

通俗的讲，我们要弄清楚供应商靠啥挣钱！SDK流量竞拍只在“分毫”之间，这就使其竞拍过程的公正性即无法监督但又至关重要。

在这种情况下，就要求我们开发者对供应商的商业模式有足够的了解。如果聚合中介与开发者的合作是抽成机制，双方共赢共损，我们可以判定此时的聚合中介是没有作恶动机的。但是如果这家聚合中介即服务媒体又服务广告主，此时竞拍的中立性难免会大打折扣。

竞价机制之所以能为媒体带来更高的收益，归其根本是多家买方相互竞价才能带来价格提升。那么聚合中介兼容的买方（Bidder）的数量一定是越多越好，正所谓“百花齐放才是春”。

客观的讲，国内的APP商业化程度总体上还是不及海外的，很多开发者对于广告分销策略的理解尚有一定欠缺。所以选择一家供应商绝不仅仅是选用一个工具这么简单，而是选择一个长期的“产品+服务”的合作伙伴，既有工具赋能又有咨询赋能才能帮助开发者在这一波竞价浪潮中取得成功。