记录一些关于消费行业的认知,感悟

争取做到每日写一段,今天的感悟就是看任何消费品牌关键三句话:抓一群人,锁一个词,定好价!第一句话很简单,就是用户群体是谁?关键这里抓很重要,体现出那一群最核心的铁粉,所谓铁粉,就是可以帮你自传播的最内圈的粉丝,那是你的护城河,壁垒,别人是攻不进来的!锁一个词,其实就是产品的定位,用一个词去打透你的消费群体,这个词可能是针对产品功能的,也可能是针对场景的,也可能是针对人群的,但核心一定要有清晰的主张,让用户产生心智,引爆用户的兴奋点,把这个词锁住,持续去打透这个点,去展示出这个点,直击人心!最后,是定价,所谓定价定天下!产品的定价非常重要,这个价格带一定要针对你的人群,你的那群铁粉,并且要让用户有清晰的认知,同类的SKU尽量统一价格,不同类的SKU尽量有清晰差异化的档位,让用户的记忆点非常简单,清晰。不同用户群体的定价策略是完全不一样的,如果定价发生问题,很有可能前功尽弃!关于定价策略,我们后面再展开说!今天就先说到这儿!

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