也许从模仿开始,网易严选就输了

日式的冷淡小清新风格在国内有一定的市场,如果有人想依托这个市场打造一个定位完全对口的电商平台,它是否能成功呢?

网易严选可能已经给出了答案。


从丁磊提出“再造一个网易”开始,网易严选在网易的运营中就有了众星捧月般的地位,网易作为一个流量口非常全面的公司,自上到下,旗下的LOFTER,游戏,邮箱,都在为网易严选拉用户打广告,从一开始,网易严选的流量口就被打开了,用户纷纷涌入,此时形式一片大好。

它不仅背靠网易这座流量大山,还旗帜鲜明地打出了自己的定位气质。

一是日式冷淡风的鲜明气质,让它从同质化越来越严重的电商平台中脱颖而出;

二是它突出了自己良好的品控,严选这两个字,无一例外使得追求生活品质,物品质量的人对其产生了好感;

三是网易严选在宣传中声明,自己的平台和厂家对接直销,免去了中途环节过多而产生的品牌溢价,因此价格低,性价比高。

这样的宣传必然会让人动心,毕竟,如果一件商品,有自己的的格调气质,品质有保证,性价比又高,谁都会愿意为它掏出钱包。

但是出场时的风光和宣传时的热度朝天,到在现在回头看,似乎只预示了一个情景:这一切都不过是高开低走,昙花一现。

因为,网易严选当初喊出的一个个愿意口号优势,都在一个个消失。

一,日式冷淡风?现在国内消费者还吃这一套吗

第一家在中国市场混得风生水起的日式风品牌应该就是无印良品,网易严选在风格布局上也没有少模仿它,但无印良品近年在中国市场上的销售节节败退,甚至放弃了自己的“轻奢用品”定位,数次下调价格,即便是下调价格,也没有挽回它在中国市场上的销量,行业风格的领头者尚且如此,网易严选的日子也就更不好过,日式小清新的坚实簇拥者虽然有,但广大人群很少再肯吃这一套了。

很多人现在并不在乎或追求品牌的烙印,已经度过了“祛魅”的过程,他们可以在菜市场买青菜,也可以节假日出国旅游,最真实的人生少了很多包袱和负累,文青这种事,也越来越难吃得开。

二,“严选”只是噱头?

网易严选最有力的营销就是一个“严”字,在这个中产阶级在焦虑,工薪阶级在幻想的时代,大家都希望通过一个个品牌标签来标榜自己的品位风格,网易严选承诺自己提供优质的产品,便使很多人趋之若鹜,但是等到很多人从网易严选那购买好商品拿在手里之后,却发现完全不是那么一回事,很多产品都出现了严重的质量问题,去知乎上随便一搜,就能看见许多客户对网易严选的不满。

第三,前两个阵地都已经失手,最后的性价比也没能保住

在网易严选上,很多商品质量以次充好,导致利润空间非常大,有时候降价的幅度也大,不免让人怀疑其成本和质量,也有人发现,品牌直销并没有使得买的东西更便宜,也是被网易从中薅了把羊毛,这导致用户对于平台的信任度也越来越低,最后慢慢造成了用户的流失。

有的网友则说得更狠:“说实话就是一个套路,卖的义乌货,贴的日本牌子,日式、欧式啥的,就是装逼高大上,现在还有一个名创优品,这家伙反其道行之,挂的日本噱头,卖的两元店品质,这些都是电商的套路,撕破了其实也都是和淘宝、拼多多一家工厂出品的货色!”

所以说,一个电商运营要做好,各个环节都不能疏漏,要有精准的市场人群定位,紧随大流,做好品控。网易严选开局形势好,却在后面的环节没能跟上,犹如新星出场璀璨,后来却黯淡无光,不免让人深思,如果你想打造自己的网店品牌,这些坑都要小心避过,不过后来者还能引以为鉴,网易严选却已经在十字路口,必须重新思考自己的定位了。

这次它要何去何从?我们大可静观其变。

你可能感兴趣的:(也许从模仿开始,网易严选就输了)