根据用户需求设计品牌，遇到卡壳怎么破？

当进入一个新行业，完成了用户痛点的挖掘，只是第一步。

梁玲老师说她们当年做大学生的产品，挖掘了很多个需求，并且设计了很多个方案，然后挨个和目标用户去论证需求的真实性，最后才找到那款用户真正有需求的产品。

我们当前在挖掘用户痛点的时候，发现对应的解决方案是一个新赛道。而这个赛道当中，竞争者们根据自身的优势都有自己主打的细分领域。

而我们作为这个行业的新兵蛋子，完全没有积累，该如何找到与其他品牌的差异化？

借用刀法研究所对做品牌的建议：在价值层面，找到“战略级优势”。

品牌的核心=超级产品=交付的解决方案

这个解决方案的外网还包含三个点：

其一是：价值主张，就是我们的产品能提供的价值

其二是：爆款，让人印象深刻

其三是：销售，自由自有的分发渠道

另外，还要回答一个问题，你难以被人短期超越的法宝是什么？

所以，我们基于用户痛点提供的解决方案，是我们的超级产品。

以双职工家庭为例，用户的痛点是两个人都要上班，没时间做饭，经常吃外卖，希望能吃到健康的食品。

我们的解决方案是预制菜中的即烹和即配服务。

我们的价值主张是，帮用户省时，帮用户优选食材，对应的就是——营养不费时，10分钟给自己做顿饭

我们的爆款是，翘脚猪肉？

我们的销售自由来自我们自营的门店

当然，以上都是很浅层次的思考，需要进一步的深挖。

当你设计产品、设计品牌的时候，如果卡壳，不妨按照这样的思路问问自己。

如果找不到答案，也许你在第一步挖掘用户需求的时候就已经出错了。