《爆款文案》读书笔记

金句

理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。——叶茂中

不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。

消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。——大卫·奥格威David Ogilvy

我们就可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。

如何写出富有新闻感的标题？需要三步走。第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。第二步，加入即时性词语：现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。第三步，是加入重大新闻常用词，包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。

目录

前言：好文案的作用，文案卖货四步骤

一，激发购买欲望（6种方法）

二，赢得读者信任

三，引导马上下单

四，标题抓人眼球

五，范例分析

反思

1.通过这本书我学到了什么。（对书中的干货进行总结，分类，建立自己的知识体系）

①所有的成功其实都有方法和套路，只要用心剖析，认真学习，都能找到门道。

②激发购买欲望有6种方法：感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言

③赢得读者信任是一件必要的事，采用的方法有：权威转嫁，事实证明，化解顾虑

④引导马上下单的方式有：

设置价格锚点，告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。给顾客一个正当消费的理由，限时限量的紧迫感。

⑤，标题公式

新闻社论式标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词

好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）

实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）

惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量

意外故事标题：顾客证言和创业故事。顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）创业故事标题最重要的是制造反差。

2.哪些知识是过去从来没有听过的。

标题公式，看过那么多好文章的标题，发现好标题的确都是套用了这些公式。

一篇好文案的大纲。

3.这本书对你的帮助是什么？

了解了文案的大纲，知道文案更细致的内容。