【旅行故事】产品极致细分@稀土永磁Amy@20211003@周日@上海

产品极致细分

在整个分享过程中，我会给出一些实际的选品案例作为分析参考。但想说明一点，全文只提供案例，具体的产品需要你再去深入调研。我希望大家掌握这套方法的底层逻辑，学会举一反三。

假如你是一名卖 LED 灯泡的卖家，你售卖的灯泡型号是 E26，你们售卖的这个型号的 LED 灯泡功能非常强大，可以满足客户在不同场景下都可通用的，比如说适用于客厅，卧室，厨房，走廊，庭院，车库，冰箱。

很多人常规的产品打造思路就是觉得这个产品真厉害啊，可以适用这么多场景，卖点肯定要把所有适用场景全部罗列出来，肯定大卖。

这样的思维，并不能说完全不对，只是说这种常规打法更适合资金玩家，有一定资金的，并且资源很充足的，他们也能推广起来卖得很好，但是利润确不会特别高。

我的做法就是把每一个场景细分(客厅，卧室，厨房，走廊，庭院，车库，冰箱)，进行客户分层运营。同样是这款 LED 灯泡产品，我会把每一个场景对应的功能产品都做成一个链接，把这个产品包装成适用于这个场景下相比竞品而言最专业的的专属产品。

其实对于卖家而言，库存都是同一个库存产品，只是你需要告诉客户，我售卖的是对应场景需求下的专属产品，这样就会有产品溢价空间，因为你相比同类竞品而言，你是需求匹配度最高的产品，并且你再把之前收集到的客户需求痛点融入到里面，进行价值超越，肯定就会在这个细分场景领域有绝对的竞争力，去获取更多的市场份额。

比如我可以同样把同一个 LED 灯泡包装成：客厅专用 LED 灯泡，卧室专用 LED 灯泡，厨房专用 LED 灯泡，走廊专用 LED 灯泡，庭院专用 LED 灯泡，车库专用 LED 灯泡，冰箱专用 LED 灯泡。