普通人创业做好这十个准备工作，可以提高10倍创业成功率，跑同行

普通人创业必须要做的十件事：跑同行

同行是最好的老师。而且很多时候还是免费的老师。

普通人，就意味着钱不多，能力普通，就不要盲目学习各种高大上项目的运作手法，因为你不配。

你最重要的就是去跑你的同行，跑几十家同行，一家一家详细咨询了解，做生意，脸皮太薄的人注定失败。

跑同行前，自己搞一分调查表，记好了先找店员了解，店员被你掏空后你直接找上负责人，多聊一会儿，基本上做这个行业需要哪些能力和内容你都有一个大概的认知。

记得做好笔记，每跑一家你就认真的做一个笔记，用手机自带的备忘录就可以了，用语音比较快速的，把自己在这一家得到的信息整理记录起来。

正常情况下，你一天跑一个七八家不成问题，花5天就差不多了，周末两天在家认真整理一下你跑同行获得的信息，做成思维导图一样的笔记，差不多这个时候行业的信息你可以说是掌握了一半，可以避免初次创业做生意的很多天坑了。

一半情况下，个人建议了解同行的这几个方面的信息：

2. 同行的销售政策。

每一个行业都有它的销售政策，作为店家和一个消费者立场是不一样的，不了解同行的销售政策，你自己的销售政策就不能落地，都是空想，普通人初次创业的时候容易从消费者想法代入。

比如，我之前是做银饰批发的，还没有开始前，我把当时市场上做银饰批发的展厅全部跑了一遍，找到了整个行业大概的起批量、如何通过销售政策划分客户类别，如何通过销售政策保证最大的利润。

2. 同行的价格体系。

做生意很大程度上是看人下菜，也要一个合理的价格来保证对客户的吸引力，也保证我们自己的利润。普通人创业最怕就是莽，没有一个明确的价格体系，客户问不同的员工会得出不同的价格。很多人初次创业的时候，价格体系没有确定好，导致生意很红火，月底一结算竟然亏钱。没有对产品做不同的利润分区，有些产品可以不赚钱用来引流，有些产品你就不能少赚。

这个价格很多时候你要找主管聊一聊，他们需要把控全局的，知道的比较全面，当然问话技巧也是需要有的，我但是出去跑的时候，有些同行敏感到听到我老家的口音就赶我出去那种。

2. 了解同行的客户管理。

这个很多时候需要你付出一点代价，因为你如果不作为一个客户，你怎么能够明白对方的客户管理工作是怎么开展的。

我一般都会在同行那边拿一个最低起订量的货，然后她们会把我纳入客户管理系统里面，登记我的名字和联系方式，后续跟进我就多跟她们聊天，知道别人一般间隔几天联系客户，跟客户谈些什么，如何让客户补单等等。

2. 了解对方的产品体系。

不管是线上还是线下，同行的产品构成是我们需要了解的重中之重，因为你刚开始，你怎么知道哪些产品好走，哪些产品可以卖的起价格。所以你让他们做一个产品推荐，多跟业务员聊一聊，她们基本上都会跟你说清楚什么产品在什么地方什么季节什么价位比较好走。

记住，你创业做生意没有经验，本钱薄，没有太多的试错机会，所有的一切你都可以通过你的同行来获取。

创业做生意的人勤快一点，多跑跑市场找同行聊聊天，后期你变成一个熟脸了，同行是不会再跟你说这些的，这些只能在你创业前做好准备。

脸皮薄，不敢开口聊天的人，不适合单独创业，你还是找一个合伙人吧，不然你初次创业的失败率是别人的十倍。

很多人会说你这套方法不适合线上互联网项目，其实原理是一样的，就像现在很火的知识类博主，你要做这个的话也是一样的需要找到你的同行，了解对方是如何变现的，如何管理客户的，价格体系是怎么样的。道理是相通的，你付费买单一次全程了解一下别人成功的流程，这样会提高自己做项目变现的成功率。比你自己摸索出来的时间要快，效果要好，毕竟别人已经经过了市场的检验，你的还是你的空想。

创业是需要花钱的，跑同行很多时候也是需要你花钱的，不要有白嫖的心态，做生意的，有买才有卖，要销售你得付出成本的。