便利店是否等同于超市?

       新事物出现时，如果我们已经具备了相关的行业知识，就会倾向于把这种新事物嵌入已知的行业认知体系中，但这种行为非常危险。

                                                                                    ——《财富的未来》

 最近在读一本书叫《财富的未来》，在论述虚拟货币的章节，作者的一句话触动了我，他说：“新事物的出现时，如果我们已经具备了相关的行业知识，就会倾向于把这种新事物嵌入到已知的行业认知体系中，但这种行为非常危险“。

这让我突然想起前一段时间朋友之间有关“母婴行业与母婴店未来发展”的讨论。

朋友A说：未来母婴店会不会发生变化，如果母婴店会发生变化，未来的母婴店应该是什么样子？应该叫什么？

朋友B说：未来母婴店会变，但它仍然是母婴店。

朋友A说：不对。为什么不对？我们来看一下零售行业的演变，今天，商超的竞争力远远比不上便利店；那么，你告诉我，便利店还是超市吗？

便利店与超市有相似的地方，但相对于零售业态而言这完全是一个新物种。

便利店售卖的是消耗率更高、应急性的商品，满足的是用户即时性消费，所以，营业时间相对更长、选品也与一般的超市不同，利润空间也更大。

如果，我们把便利店看成商超的缩小版，我们会怎么做呢？会减少SKU但不会关注SKU的消耗率；会强调便利性，但是不会延长营业时长。

我觉得朋友的这个比喻很恰当，他帮我们定义了“新物种”的进化过程。

李善友老师说，“创新+变异=第二曲线”，所以第二曲线是从第一曲线生长出来的；达尔文的进化论讲的更加清晰，他说“遗传+变异=新物种”。

新物种确实就是从旧物种中进化出来的，但他确实又不同于旧物种。

只有定义了新物种，我们才能与旧物种形成差异化竞争；在营销定位中我们称之为寻找生态位；在品类管理中我们称之为“品类分化”，所以我们要学会定义我们的产品品类，这是同业竞争的有效突围路径。

  最近又一个网红饮品“元气森林”很火爆，那么，元气森林到底是一个什么新物种呢？

你把他定义它的饮料，它还定义为水？

元气森林说，我是一个有气泡的苏打水。

元气森林“0糖、0脂、0卡”，是汽水，但不是碳酸饮料；是水，但是又气泡；这就是元气森林。

类似的还有王老吉，他通过“怕上火”这个概念，做大了“凉茶”这个品类。无疑等同于在庞大的方便饮品市场中开创了“凉茶”这个品类。

再有，就是大家耳熟能详的苹果手机，他是在手机与ipod的基础上生长出来的，乔布斯将其解读为：“iphone=ipod+phone+internet”。

而诺基亚的智能手机是什么样子的？诺基亚说“智能手机=手机+电脑”，所以手机要实现电脑功能就要全键盘。他把“新物种“嵌入了已知的行业认知体系”。

那么，我们应该如何开辟一个新物种呢？

首先应该明白，新物种是从旧物种中生长出来的，我们要在大的品类（譬如零售业态）、原有的品类（譬如饮品）中去选招分化指标。

第二，我们不能用固有的思维方式去开创新品类，不要受固有思维的局限。不要做手机，那就一定要有键盘，做智能手机就应该像电脑一样有全键盘；更不能气泡就一定应该是碳酸饮料；这些都受了固有思维的局限。

第三，我们最好能找一个全新的词汇来描述我们的新物种，你比如说便利店，你比如说凉茶，你譬如说气泡水。

第四，我们还要学会在原有的品类上给原有的品类加一个定义，譬如“快捷酒店“，譬如“爱干净住汉庭”，这些都是对既有品类的有效分化。

那么，未来的母婴店是什么样子的呢？他一定会存在，但他一定不叫母婴店，可能是孩子王的“母婴百货”也可能是“母婴便利店”，我不知道他具体叫什么，但我知道他一定在进化，且与今天完全不同。