《流量池》

怎样投放更加有效

AARRR--黑客增长APP运营模式：

获取用户（Acquisition）--提高活跃度（Activation）--提高留存率（Retention）--获取收入（Revenue）--自传播（Refer）

要点：1获得一批种子用户，2提高留存率（AB测试、MVT最小化测试、社交关系链），3裂变

裂变营销不同之处：

1强调分享

2后付奖励：广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励（把广告费奖励给客户分享）

裂变技巧一：APP裂变

为神州专车70%的新用户。邀请好友注册和守乘之后，有三张20元的专车券

裂变技巧二：裂变红包

消费一次得到红包，可以自领或分享（分享可得、二级复利、集卡可得、注册 下载 购买可得）

裂变技巧三：IP裂变

与当红影视合作，（鬼吹灯之寻龙诀 看到舒淇送你专车券）

裂变技巧四：储值裂变

亲情账户、亲密好友账户

裂变技巧五：个体福利裂变

喜马拉雅听书喜点，分享给朋友免费听

裂变技巧六：团购裂变

拼多多分享到朋友圈，团购拼单

微信裂变：

1分销裂变：推荐给好友，有了投资，推荐者就有收益（直销二级复利）

2众筹裂变：关注微信每人只有一次砍价0.1--100元，过程中出现流量或大礼包，填写信息并分享可再次砍价

3微信卡券：线上或线下获得优惠券 可以分享给朋友

4微信礼品卡：购买星巴克兑换储值卡，赠送给好友可以输入文字 图片 视频祝福

用户激励体系：

荣誉激励、情感激励、利益激励

排名、竞争图谱、等级、勋章、积分、社交互助、奖金激励