如何用隐喻征服本能脑？

今天我们第二天学习《感召力》，想要赢取听众，必须赢取听众大脑的三个部分:本能脑、情感脑和逻辑脑。

一、我个人理解为:本能脑为基础，如果，听众的本能脑没有被征服，其他就不用谈了，所以我们要用一节课来学习如何用隐喻征服本能脑。而领导力的语言应该始于本能，因为本能是工作的关键。

我在这里举例说明本能的原理:比如我们有50个人在同一个教室里学习，忽然有一部份人开始着急奔跑出去这个教室，我们的本能脑就会第一反应“有危险，快跑！”这就是本能脑工作原理。

二、本能脑的两个要求:安全和回报，也就是把危险最小化和回报最大化。

所以当我们要跟人沟通时，我们要做到两点:

1、就是让对方相信我们，他是安全的，才有可能进行下去，我个人理解为，每个人都有自己的气场，我们要发自内心的真诚面对对方，他是可以感应到我们的诚意，那么他就会相信我们。

2、我们要精准表达出自己能带给对方什么？他的需求是回报最大化，我们所说是他所关注，那么我们就成功了。

三、基于以上所述，我们可以利用隐喻来表达自己的观点，隐喻的力量非常强大，我们每个人都需要学会用隐喻。

1、隐喻有劝说力的特点，举例说明，我跟客户谈关于今年中考时，会跟他们说，用某易说软件练习就相当于平时做1+1这样的题，而考试时考的内容却是x*y这样的题，您说用它练了有效果吗？但我们的软件的题库就是跟中考难易程度一样，每年还会有冲刺题更新，最终客户都被我说服，定我们的软件。

2、隐喻可以改变人的行为，揭示人们的世界观。我是修行之人，在我的理念里，不管做什么？都不能违背向善的原理，我做销售，我一定会为购买我们产品的客户负责，保证把内容做好，让客户花的每一分钱都在刀刃上，我有一个积极向上的行动方针:救一切有缘众生，帮世间需帮之人。这些理念本身就是隐喻。

四、隐喻的分类:

1、好的隐喻:就是积极向上的，有人、旅程、天气、食物等，青少年是我们祖国的希望，是早餐七八点钟的太阳，我们应该给他们提供健康、向上的成长环境。

2、贬义的隐喻:股票的崩盘、铲除恶势力等，从这些词中我们就明白了不好的东西。

总结:我们每个人都需要学习使用隐喻，我们在公众表达时，一定需要自己友善、真诚，这样才会达到预期结果。

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