L先生写作课——写作的底层架构

写作显然是一种有效的沟通手段，其巨大功效毋庸置疑，但有必要思考写作的底层架构么？

1，关于写作底层架构的why, what, how

「Why-What-How」是一种基本的思维方式，现在我用这种方式来解释下写作底层架构。 

为什么我们要思考写作的底层架构，原因在于我们要了解写作的目的——跟读者的大脑争夺注意力与心智资源。

我们写作的过程是为读者提供价值的过程（这里的价值可以做广义理解，一切满足读者某种需要的都可以称之为有价值的）。

我们怎样做才能创造价值呢？仅从需求与供给两个角度来看，即根据读者需求（从读者出发），同时对自身供给能力进行评估，两者之间重合的部分即为价值的源泉。 

2，一切从用户出发 

主观的臆想是普遍存在的，无论哪个行业，真正能够做到从用户出发的少之又少。 

从用户出发，首先要从用户的需求考虑。抛开耳熟能详的马斯克需求层次理论，这里谈谈L先生总结的三大需求层次模型。

从下到上，第一，稳定需求，即从不稳定状态到稳定状态的需求。该需求根植于人们对于不确定性的天然恐惧，但该需求又普遍存在。该需求又名新手需求，当一个人进入新的阶段（结婚、当家长）、当一个人开始新职业、当一个人开始新生活都会存在的。

第二，社交需求，即通过社会链接和优越感来获取竞争优势的需求。人是社会动物，终其一生，需要在不同的社会关系中混迹。社会上的资源总是有限的，一个人必须取得某种相对的优势（在互联网时代便是要获得更多的信息）才能得以生存。例如，有的人对一些新知识极其看重，很多时候便是一种我比别人要懂得更多的心理；有的人喜欢了解一些与大众认知截然不同的信息，也是大致相同的。

第三，奖励需求，即通过长期目标和短期反馈，获得满足感的需求。人们解决温饱问题后，会开始寻求人生的意义，需要某种精神方面的慰藉才能得以继续人生。

知道了这些需求以后，还需要从三个方面文章进行丰富。

首先是跨界，跨界的核心在于找关联，类似于强强联手。当一个人懂几个知识点的时，可能没什么大的改变，当知识点多了以后，中间产生各种联系时，量变产生的质变将引发深度思考，所能输出的产品内涵也更加深刻。跨界可以理解为不同领域知识或技能的碰撞，产生1+1>2的效果。

其次是细化，细化的核心是找场景，比如写英语类公众号的很多，可以聚焦写作，再聚焦写作里面的考试写作，还可以再聚焦考试写作中的雅思写作，一步步聚焦的过程也是寻找niche market的过程。

最后是形式，形式的核心是新颖。第一个吃螃蟹的人虽然不见得会是收获最多的人。但在互联网报道下，一般是得到关注最多的人，有关注了很多事情就好办了。新颖的形式本身就是一种产品，具有可复制性，规模化之后效果甚至会更加地明显。

3,一种基本用户思维画布结构以及实例

介绍一篇详实文章、报告或者其他产品所绕不开的四个问题。

第一，读者想要什么，该分析过程便是需求分析过程，所有工作的开始，用户思维。

第二，替代品是什么，该分析过程是竞品分析过程，一般而言，市场壁垒太高的行业不适合进入，前期风险把控的一个关键因素。

第三 ，我能提供什么，该分析过程是供给分析过程，现在不是一张ppt就可以走遍天下的时代了，认识自己还是很关键的。

第四，能使读者如何，该分析过程是目标分析过程，有了这个目标，相关反馈才能得以顺利进行，这是后期改进的重要参考因素。

具体详见下图：

下面是本人公众号的一个初步用户思维画布，仅供参考。

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