越是不可能的事情越要有勇气挑战到底

阿里巴巴内部都知道一个传奇销售贺学友的故事。

2002年，他在公司颁奖会上夸下海口：“我贺学友2003年的目标是全国销售冠军，如果2003年做不到全国第一，我对不起台下所有关心我的人。”

听到他的豪言壮志后，马云给他下了个指标：2003年365万元到账业绩，78%续签率。

要知道，在当时，100万元已经是很多销售全年可望不可即的目标。而贺学友心里也清楚，自己手上一年前进来的客户，外贸基础比较差，其实有一些客户已经有迹象不太可能续签了。这也意味着，想达到78%的续签率，比登天还难。

但贺学友毕竟是阿里的明星销售，他咬紧牙关，坚定地对马云说：“好，如果目标没有达成，我脱光衣服跳西湖，时间由你定。”

于是，为了完成目标，贺学友给自己制定了极其详尽的计划。

《阿里铁军》里这样描述他那一整年的状态：

“在那一年里，贺学友家的工作台前、床前、厕所里，全部都是年度‘1000万’的奋战目标和当月奋战目标。月度目标细分到每一周，周目标细分到每一天，而且目标倒计时表也贴在墙上。

为了让自己每天保持亢奋的状态，贺学友还去参加各种激励培训。并且买了一个小录音机，每天早晨起床第一件事就是伸手把录音机打开，听激励培训的录音带，让自己立即亢奋起来，从睁开眼到一跃跳起只用不到1秒钟的时间，从不赖床超过1秒钟。

为了达成目标，贺学友还成为阿里铁军中最早买车的销售，4月18日，开回了一辆20多万元的日产蓝鸟。”

功夫不负有心人，到了8月份，贺学友已经一举突破和马云打赌的365万元业绩，到年底更是再上一个台阶，销售额达到630万元。

可惜的是，续签率还是差了一点，没达到78%，最后他真的当着大家的面，脱光衣服跳下了西湖。

贺学友虽然最终没完成马云下的指标，但这一年他拿下的业绩和续签率，全国铁军无人能及。

任何事情，不挑战一下是不知道结果的。

著名作家村上春树每天起床第一件事，就是跑步1小时。有人问他：“不想跑的时候怎么办？”他的回答是：“今天不想跑，所以才去跑，这才是长距离跑步者的思维方式。”

所以，最顶级的执行力，是明知不可为而为之，是遇到越困难的事情，越要挑战到底的勇气。

执行力的3层：第1层是想到就去做，第2层是排除万难出结果，第3层是敢于挑战不可能。

每当你达到更高一层，你会获得更多的尊重，也将取得更大的成就。