幼儿园管理手记～关于招生3

这是一次关于全员参与招生工作的案例。所谓全员招生，就是全体员工共同参与招生。

记得二十几年前在公办幼儿园上班的时候，有老员工说：现在的家长事儿真多，我们的工资又不是她们发的，凭什么受她们的气啊。

那时候还小，觉得她说的不对，又说不清楚。事实上作为公办幼儿园，保教费低，是因为园舍是国家教育资产，工资由国家或者地方财政划拨，家长上交的保教费统一上交到区财政统一管理，虽然不是把保教费发成老师的工资，事实上是有家长在内的所有纳税人交的税钱。

作为民办幼儿园，国家是不给我们发工资的。政府虽然给有限的补贴，但是远远不够支持园所的发展和教师的工资。所以可以说家长就是我们的衣食父母。有生源就有资金，就能够保证老师的工资和奖金，就能够邀请专家，改善设施。所以每名员工都要知道这其中的关系，并积极主动为招生出谋划策，做出贡献。

为了推进全员招生，周五我组织了全体员工的培训。

首先大家自由分成小组。进行讨论：幼儿园的优势和劣势是什么？关于招生我园已经做了什么工作？在这个环节我发现老师们还是很爱幼儿园的，找到了幼儿园很多优势，同时也能够意识到园所的劣势。

接下来我给大家进行培训，分享关于招生的渠道和方法。虽然我园只有一个招生老师，但是全员都听了培训的内容。

最后，请每个组结合本组的现有资源和兴趣自己设计一个招生的目标和计划。

大家都积极参与讨论。最后请每个组分享。

第一组决定在自己所在小区的妈妈群分享园所的活动，如果有家长咨询，就主动介绍或者推给招生老师。

第二组决定对于附近的幼儿园进行考察，了解同档次其他幼儿园的收费和教育特色等。

第三组决定有针对性地对旁边无证园所开展招生宣传工作。

第四组决定打通附近某个小区的物业关系，建立联系，能够做到我园能到小区开展宣传活动。

培训结束了。虽然现在还没有直接带来生源，但是我想员工们已经感受到了招生的重要性，并且愿意参与招生工作。

相信接下来每个项目组都能够成效促进招生工作。每位员工都是招生专员。