今天说说知识付费的圈子，当红的就是罗胖、FD读书、WXB频道。当然付费是个经济现象，就是钱的问题，必须分析最核心问题：
1、用谁提供的资源；2、赚谁的钱。
罗胖
第一个要说的当然是罗胖，也是本文的重点。跨年的直播中，深圳卫视的节目收视率直接被一众演唱会甩开。这个跨年的演讲从异军突起到回归正常水平用了5年时间。
知乎上很多人说这个演讲越来越水？水么？不评论。但罗胖的演讲定位对象从来就不是知乎上的一众“大神”。
这个要从罗胖的人际关系说起，他的人际关系模型如下：
他的贵人是长辈+朋辈男性，晚辈至于他是中性的，朋辈女性、名誉地位和技术为忌。
先说为忌的方面。朋辈女性为忌，当然也是说赚不了女性的钱。当然这一点很多人都看出来了，长相决定了，不是帅哥。
以名誉地位和技术为忌，常见的表现为“出名即骂名”。之前文章也说过，“名气地位和技术”也指的是指硬核、干货。他以此为忌，则说明他不是以硬核知识研究为根本。所以很多人都说他不够硬核，当然非议也多。
为用的是长辈和朋辈男性，并且晚辈是中性的。熟知我李丰毅分析方法的朋友可以发现，罗胖的这个模型就是我之前说到过的一种老中青通杀的模型中的一种，但这个通杀是有一个前提的，就是和运气挂钩，要在特定的运气之下才能实现。罗胖要要得到广泛的年轻人认那可是他59岁之后的事情了。所以目前当年轻人对他是褒贬不一，并且是在网上发声的是贬多于褒，贬他成为了政治正确。
显而易见的是，罗胖用的是长辈、朋辈男性的资源，去赚长辈、朋辈男性和部分晚辈的钱。
罗胖的这人际关系模型是属于自上而下型，是一个“收敛”型的模型。是长于吸收，而短于研究和发挥。所以，他的核心竞争力是“转述”的能力，而不是研究的能力。用他的话说是成为某些“身边的说书人”。另一个核心能力是沟通纽带的能力，这个就是所谓的平生近贵。
分析他创业之后的赚钱方式，要分两个时间维度去分析，做app之前和做app之后。
做app之前。
他的人际关系模型中长辈也指他吸收资讯的能力，这一点是毋庸置疑的强，超级的强，比绝大部分人强的不是一星半点，并且涉猎非常广。他吸收的知识来自经典著作（长辈）、新上市的好书（朋辈男性）
做app之前，打工的时候容易有长辈提携；创业之后的前半部分，也就是他从39岁到42岁，他的核心受众也是比较广的，即从29岁（后期逐年提高到32岁）一直到往上不封顶的。
他做的工作就是用转述的方式传播知识，并且他的转述能力确实一流，比很多人高出很多。这就是他的核心竞争力。
显然他做了对的事，只是赚钱就比较难。他当时想到的变现方式有卖书、卖月饼、开发布会等等。当然，这是杯水车薪。
做app之后。
被VC界大神点化之后，他做出了改变，不再录视频，改做app。虽然每天都有他的音频，但他核心的工作已经从转述变成了“中介”。从个人劳动者，变成了一个连接点，连接身边的资源，众多的专栏老师就成了他赚钱的工具。当然这个无可厚非，因为他做了对的事。
核心问题1、用谁提供的资源；2、赚谁的钱。
这个时候的罗胖依然用的是长辈、朋辈男性的资源，去赚长辈、朋辈男性和部分晚辈的钱。但他的年龄变了，变老了。
就用谁提供的资源这一点，这是没有变的——以前是罗胖转述他们的文章、观点，现在是他们亲自下战场。app上的讲师绝大部分之于罗胖是朋辈男性，偶然有长辈、朋辈女性甚至晚辈，但罗胖hold得住的始终是长辈和朋辈男性。
除了讲师之外，长辈和朋辈男性当然也包括了投资者、公司男性同事、他自己以及属于这个范围的一切外部资源。女性和晚辈他是hold不住的，这个需要其他人去帮他，这个后面再讲。
但赚谁的钱这一点，范围变窄了。赚的也是长辈、朋辈男性为主的消费者的钱，部分是晚辈。他今年49岁了。
他的核心受众是已经收窄，当下即从39岁一直到往上不封顶的，并且随着他的年龄增长，这个受众范围会不断得收窄，过半的年轻人不卖他的账，对于罗胖的贬低渐渐的成为主流意见。这点罗胖似乎并不自知。赚是赚得更多了，但核心受众却一直在缩减。
另外一点，还是定位问题。罗胖在他们的创业之初，定位就是某些人“身边的说书人”。这个些人当然就是他的老主顾，例如买他书的、买他月饼的、为他付钱听讲座的长辈。
因为定位是“身边的说书人”，罗胖就要照（tao）顾（hao）他的核心观众，特别就是liu老爷子们。为了照顾老年观众，于是罗胖的跨年演讲就逐步沦为liu老爷子们的年终盘点、总结，罗胖做的广告也是以此为主。这样的节目定位，年轻观众当然不买账。
知识就在DeDao，但不在罗胖。如前所说，罗胖的跨年演讲越来越水飞本质并不在于他自己没有核心的硬核干货，而是没有利用好他的团队，以及做好自己的定位。
罗胖的小伙伴们
DeDao系的讲师有很多种，有的是硬核类型、人际关系形、智慧型老师……挑几个说是。
WBF，老吴。
老吴是一个典型的硬核类型讲师，他的人际关系模型如下：
在人际关系模型中，代表硬核知识的是“名誉地位和技术”，即必须以此为用才容易有真正的硬核知识，并且的这个硬核知识会带有部分原创属性。
长辈为用，本身代表知识的吸收，常见的状态是科班出身。科班出身加硬核属性，不做传道受业解惑真的就是说不过去了。通过模型，我们可以知道他身边的受众是有限的，这也是很多和他类似的讲师遇到的问题，曲高和寡。老吴在DeDao上面开课的年龄也比较晚，50岁左右开的课，若要长辈听得进课这是比较难的，年轻的听众当然就会更少一些。
但只要老吴的知名度上去了（多参加一点节目，例如他和LD的DWTXH等清谈节目），听众自然会增加。以名气为用，当然就是要先出名，然后让人追随。是的，对他来说，不是迎合受众，而是让受众追随。
LR，商业顾问
同样是商业顾问，润总的课程比老吴的课程就受欢迎得多了。他的人际关系模型如下：
和罗胖是同一个类型，用上面罗胖的分析往润总身上套就是了。他们都是非常好的转述者，能将复杂的内容用显浅的语言说出来，用5分钟讲清楚一个复杂的概念，这是一个超强的表达、共情的能力。特别是将复杂的事情如讲故事般地转述给年龄偏大的听众，非常牛。
当然5分钟的内容就只能浅尝即止，干货需要其他的大神。
LXL，币圈老大
关于LXL我已经分析过多次，但他的故事依然值得我们参考，他的人际关系模型如下：
和老吴的基本类似，以长辈、名气地位和技术为用。与老吴的曲高和寡不同，他通往财富自由的路走得更加铿锵有力。
名气地位和技术为用，他将这种技术派的做事方式用到了极致。从当英语教师时候写的范文书、单词书开始就将计算机统计技术应用其中，写出了最畅销的参考书；看中了比特币，深入研究，然后ALL IN比特币，成本币圈老大。
他走的每一步都是非常好的贯切落实以名气技术和地位有限的原则，这是他最牛的一项。相比老吴，他在这一点他做的更好。
他的劣势是以朋辈男性为忌，即和他搭档的男性之中能够帮到他的并不多，利用他的反而是非常多，例如前年的录音事件，他就是被朋辈男性暗中耍了，让他成为币圈公敌，重点是往后竟然没有一个男性为他发声。
当然没有朋辈男性、没有晚辈支持也无所谓，只是名声被毁确实影响就太大了。
WZH，心理学讲师。
和其他资讯类转述者相比，心理学貌似是更加专业的学科，这个科目貌似也带有专业属性，是这样吗？WZH的人际关系模型如下：
和罗胖类似，WZH为用的是长辈和朋辈男性。这一点完全可以参考罗胖的状态。所以他就是一个典型的学院派，有干货但不多的学院派。和罗胖一样，他最大的优势是“共情”，即使是不是他亲述而是他人转述，他也能很好的写出能让受众的共鸣的文章。
作为DD app一个爆款课程，WZH最大的优势在于年龄，他开课的时候非常年轻，仅仅37岁。所以他的受众基本上是包括了27岁以上的男性、47岁以上的女性。
这样的受众面广度是远超一般的讲师，并且他并不以名气为忌，出名了也不像罗胖那样伴随骂名而来。
HS，营销公司大佬
和很多讲师不同，HS是实战派的大佬，他将自己的公司做成一个行业内的标杆，他是有自己的独特心法。他的人际关系模型如下：
以朋辈男性、晚辈为用，长辈为中性，名气地位和技术为忌。
和上面的自上而下型的讲师不同，HS是典型的自下而上的人。自上而下的人最常说的是晒自己的工作经历，用自身的职场经历证明自己牛叉。但是牛叉的自下而上型的人，一开始就是自己牛叉，然后做出一个牛叉的公司。
自上而下型是收敛，自下而上型是发散。罗胖的受众是中老年人，HS的受众是面向年轻人。他开课的时候是47岁，他的受众就是57岁以下的男人、37岁以下的女人。随着他的年龄的增长，他的受众只会越来越多。
晚辈在这里也指“创意”，既然他是营销公司的大佬，他的创意当然毋庸置疑的。但晚辈为用，更本质的是指他能够理解下属晚辈的所思所想，更容易成为一个好的老板。
既然这样说，那是不是说罗胖不是一个好的老板呢？那也不是，只是他需要朋辈男性（员工、同事）为他和晚辈、朋辈的女性沟通。罗胖的公司如果有一个类似HS的合作伙伴，这个公司的发展前景会更好。
有没有呢？就公开资料来说是没有足够的提示的。
TBF，公司的女性老大
她的人际关系模型是如下：
她的贵人是长辈、朋辈女性，本质上也是自上而下型的人。她唯一能和罗胖互补的就是她能粘合朋辈女性，也就是女性的讲师等等，且以朋辈男性为中性，能在一定程度上和男性伙伴相处愉快。
他们之间只有一个共同的贵人，就是长辈，这个长辈当然也是年长的客户，也可以是资方。但他们之间都互不是任意一方的贵人，其实就是那种各自为战的状态。并且他们都没有下属晚辈之助，如果没有能够粘合下属、晚辈的伙伴加入，随着他们慢慢老去，公司后劲不足的问题会越发明显。
他们的同行：
FD读书的FD。
他的人际关系模型如下：
是不是很眼熟，是的就是LXL一样的。所以他也是以长辈、名誉地位和技术为用。正因为如此，FD的干货会更多，但他最大的问题也是核心受众在不断的收窄。
所以他需要不断的出名，需要不断的在各大平台露脸。
WXB频道的WXB。
他的人际关系模型如下：
看我文章的朋友会发现，他的这个模型和某通讯巨头老总的是一个样的。和上面的各个例子都不同，WXB的最大的特点是有朋辈女性之助、有个贤内助。
所以虽然表面上是他一个人在做，实际上是有另一半的帮忙。
此外，WXB的这个模型是一个典型的自下而上型发散的类型，年轻的受众会更多，发展的后颈会更足。当然啦，他是没有什么能帮到他的男性，所以受到同行的排挤也会比较多。