《故事课1》读书笔记

【靶心人公式】

1、目标➡️2、阻碍➡️3、努力➡️4、结果➡️5、意外➡️6、转弯➡️7、结局

例1:褚橙

褚时健想成就一番事业➡️参加过战争，当过游击队员➡️五十一岁才当上小地方卷烟厂厂长➡️十八年内成了“烟草大王”➡️因贪污被处无期徒刑，剥夺权利终身➡️保外就医，七十五岁开始种橙子➡️十年后成为“橙子大王”，他种的橙子就是“褚橙”

例2:苹果的乔布斯

“改变整个世界”➡️养父养母家穷导致乔布斯休学➡️二十一岁的他在自家车库里和伙伴一起成立了苹果公司➡️推出麦金塔计算机，之后销量下滑，被逐出苹果公司➡️十年后苹果公司请回乔布斯当临时CEO➡️苹果推出iMac和Mac

OS X操作系统，乔布斯成为正式CEO➡️从iPod到iPhone再到ipad，乔布斯改变了整个世界

一分钟说一个精彩的故事（找到故事的转折点，让听的人觉得高潮起伏）

【努力人公式】垂直思考，不断努力

1、目标➡️2、阻碍➡️3、努力➡️4、结果

例：爱迪生发明钨丝灯泡

十九世纪初，人们使用煤油灯或煤气灯，麻烦而且不安全。爱迪生决心改良灯泡。➡️灯丝受不住高热，断裂➡️一千六百种材料，一一测试耐热材料，测试出竹丝可以让灯泡发亮一千二百多个小时➡️持续改良，1906年用钨丝取代竹丝。

【意外人公式】水平思考，遇到阻碍就换

1、目标➡️2、意外➡️3、转弯➡️4、结局

例：伟哥“万艾可”

发明治疗心脏病的药➡️发现此药的“副作用”：会使男性的生殖器官迅速勃起➡️科学家开始研究这种药和下半身的美妙关系➡️伟哥从最初的心绞痛药，成了壮阳药，并且量产投入市场。

*利用创办人的生命经历来营销产品，永远是最直接、最有效的。

【十秒钟说一个说服人的故事】

乔布斯认为，全世界最有影响力的人是“说故事的人”。说故事的人塑造了整个世代看事物的角度和价值观，以及决定什么是值得重视的议题。乔布斯说的“最有影响力的人”指的是能够跨越时间和空间的一种观念。

乔布斯是用故事来营销一种价值，他所赋予自己的价值。

【现实扭曲力场】

乔布斯挖百事可乐的约翰·斯卡利时说：“你是想卖一辈子糖水，还是'改变整个世界'？”

把百事可乐说成是糖水

把苹果公司说成可以改变世界

乔布斯在说服约翰·斯卡利时就是用“现实扭曲力场”在说故事。

*产品的故事，尤其是创办人的故事，它所传递出来的价值，会联结到产品，变成美丽的糖衣或丑陋的毒衣。