尤元飞:低风险创业之真痛点和假痛点的博弈

      我是尤元飞，樊登读书罗庄分会会长！靠谱的樊登读书低风险创业者，这是我原创文章第164篇！我的目标是帮助临沂10000个家庭因读书而点亮生活，共建书香临沂！在我们身边每多一个人人读书，这个世界便多一份祥和！

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      创业的目的是解决人们存在的某个问题，但问题会对应不同种类的痛点。客户对有些问题的感受可能并没有那么痛。如果你做出的产品成本不是很高，客户可能也会使用，但是没有它，客户的生活也不会受到明显影响。

      那些真正的痛点问题，已经都被解决得差不多了，你要真能找到当然最好，实在找不到怎么办？别着急，痛点也分真假，你并非只有一条路可走。只要你肯用心洞察和体验，就会找到低风险创业的突破口。

第一,学会区分真痛点和假痛点

比如，人们买车的目的，是让汽车将自己从一个地方快速送到另一个地方，安全、准时地抵达目的地才是购车者的真正痛点，但这绝不意味着这里边就没有其他低风险创业的可能性。

      假痛点并不是说这种痛点子虚乌有，而是说与真痛点相比，它会显得不那么痛苦。

第二，真假痛点存在博弈的过程

      真假痛点并非一成不变，而是存在一个博弈的过程，会随着技术水平的发展和消费者需求的变化而改变。

      之前的文章里说了“大哥大”的案例，移动电话后来逐渐演变，体积开始变小，有的产品甚至做到只有掌心那么大。苹果公司推出的第一代iPhone屏幕只有3.5英寸，整个手机大概和人的手掌差不多大小。

      为什么会出现这种变化？那是因为移动电话这个真痛点已经被解决了，这时便携性由假痛点变为真痛点，如何让手机更便于携带成了当时手机厂商最为关注的焦点。

      而现在呢，手机又开始慢慢变大，现在的苹果手机，一款比一款大，还推出了plus款型，将大屏手机推向了极致。

    为什么又变大了呢？因为在这个时候，移动电话和便携性都已不再是真痛点，手机变得越来越智能化，真正的痛点变成了消费者和手机之间的交互性。很多人一玩手机就是一天，甚至患上了“手机综合征”，几分钟不看手机都不行。显然，小屏幕肯定无法满足消费者的全新需求，盯着手掌大小的屏幕一整天，估计谁也受不了，此时，消费者需要的是更大的手机屏幕。

      为了解决这个痛点，手机厂商和用户便开始舍弃一定的便携性，手机屏幕越变越大，以至于最新款的苹果手机屏幕变成了一个完整的大屏幕，连之前让乔布斯引以为傲的圆形按键都不见了踪影。

        所有伟大的企业，说到底都是从找到问题出发，通过抱怨、洞察和体验，寻找用户的痛点，并加以解决。你需要时常问自己:“客户真的有购买动机吗？我能都在用户口渴难耐时，递给他半瓶救命的水？”喝水是人类的最基本需求，属于典型的真痛点，而在“用户口渴难耐”这个前提下，“立刻喝水”就成了用户的痛中之痛。

      我分享的樊登老师在低风险创业里的这些内容希望可以对大家有所帮助。

    看完这一节我也有我自己的思考。以我自己的例子分析。前几天有一位教育机构的校长主动找我沟通如何加入樊登读书的授权体系，我开心的去了这所培训学校。

    到了学校以后校长也很热情，我把加入樊登读书的种种优势和她一一列举。我主要是从如何打造学校内部团队学习型文化，和降低培训费用的问题。而这位校长其实真实的需求是，学校刚刚筹备完，各项工作还没完善。最最重要的是，这位校长希望的是通过樊登读书这个平台帮他引流，新学校没有生源，招生成为真正的痛点。

    所以在聊天结束的最后，我给这位校长推荐了《疯传》这本书，通过里面的案例分享给他更多引流的思路。还帮他推荐了《流量池》这本书，帮他解决引流后如何存量找增量。虽然最后并没有签约，但是能够通过这些书籍帮到他解决眼下的问题，自己也特别开心，为他人提供价值才是自己最大的价值。