在田园风光里赚点钱，难吗？也不难！

秦智勇

田园综合体的变现，路径简单，工具简单，持续则很难。

用套话说，就是产业变现、环境变现和商业类、居住类地产变现；我的维度解读，就是资源变现、效率表现、模式或梦想变现。这样说，感觉还是有些大而泛之，“大处着眼”之后我来说说“小处着手”。

田园里的资源和综合体资源皆是直接可变现的载体，设计创意、文化元素以及服务是载体的灵魂、外衣与形式；

田园模式与梦想贩卖则是间接可变现的载体，终极追求、商业模式以及预期收益是载体的投资价值。

首先，看看田园里的资源：

❶农产品、农事、以及农资和农技配套，皆可以变现。渠道是线上、线下的陈列，体验与经营的店铺；工具是互联网平台（第三方为主）以及社群。

❷独立品种、具备观赏性的品种、即采即食的品种、以及现场可简单加工和包装的食用产品，皆可以变现。渠道就是现场，观赏、体验、陈列和售卖；工具是提醒拍照、鼓励动手和手机支付，可以用段视频工具，也可以用电商平台工具。

特色小吃、季节采摘和艺型观赏，必不可少！

❸农耕文化、当地有特色的农事活动，文化背后有文创产品呀，也可以变现。渠道在现场参与、伴手礼类的礼品渠道和线上传播引流，工具是活动策划与互联网推广方法。

顺便提一句，田里的资源皆可变现，那么干脆“一亩亩地卖”，也能行得通的呀！

接着，看看综合体的资源：

房屋为主的资源，变现主要方式是住与租，还有一种是抵押贷钱。

❶住的有酒店、别墅以及新农村和小镇的房子，在田园综合体肯定有。

❷租的主要是房地产里商业的部分，店铺（包括小型加工厂与作坊）、办公场所、总部基地、电商园、文创园，等。当然住的部分也适合于租的模式。

最后，说说其中的难，关键点就是坚持难！

❶投资的，都是只想盖房。即使在各种投资暴跌的2018，房地产整体行业收益还是在5%左右，房地产依然还是投资最好的项目。田园综合体，若侧重了综合体，而“应付”田园，这样的田园综合体是“短线”。所以投资者的坚持很关键，可小步快跑分期投。

❷文创的娃儿们，哪里呆得住农村？电商运营的娃儿们，哪里呆得惯乡间田野？农民都愿意出去打工的，何况年轻的娃儿们？解决办法：一是运营主要团队放城里，体验终端放田园里；二是做个淘宝村和产业总部基地，形成集群效应。

❸聚集在一起的人，如何思想一致？也许可以目标一致，但思想一致才能走的久远。解决办法：一是短期以目标一致为主，长期以思想一致为主；二是持续地对农户以及入园人员进行培训；三是需有利益一体化的股权和分红机制。

“说起来容易，做起来难！”

“边说边做，坚持到底！”

“说了+做了=无憾”

“大秦笔记”（秦智勇）2019年1月15日于重庆。

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