读书笔记-乌合之众 第二章 群体主张的直接因素

（一）形象、词语和套话

1､词语威力的大小与它们所唤起的形象密切相关，跟它本身的意思却毫无关系。意思越不明确的词越能引起行动，比如“民主”、“社会主义”、“平等”、“自由”等。

2､词语综合了各种无意识的渴望和实现它们的希望。

3､说理和论证敌不过某些词语和套话。

4､被词语唤起的形象与词语的意思无关。

5､完整翻译一种语言，尤其是已经死亡的民族的语言，是绝对不可能的事情。

6､词语的威力太强大了，只要好好选择，就可以给最讨厌的东西取个好名，让大家都接受。

7､对不同的民族来说，群体使用越多的词意思相差越大。

（二）幻觉

1､自文明诞生以来，群体一直在受幻觉的影响。

2､民族发生演化的主要原因，不是真理，而是谬误。社会主义今天之所以这么强大，是因为这是至今仍然活跃的唯一幻想。

3､群体从来不渴望真理。

4､谁能让他们产生幻想，谁就能轻易地主宰他们；谁试图破来他们的幻想，谁就将永远成为他们的敌人。

（三）经验

1､要让真理深深地扎根在群众的思想当中，摧毁已变得很危险的幻觉，经验可以说是唯一有效的办法。

2､历史证明了经验必须一代代重复才能产生若干影响，才能动摇已深入人心的某种错误。

（四）理性

1､群体不会受理性的影响，只明白粗粗地拼凑起来的观念。

2､懂得如何影响他们的演说家，从来只针对他们的感情而绝不理会他们的理性。逻辑规则对他们没有任何用处。

3､要说服群体，首先必须察觉到他们被激起的感情，假装与之分享，然后试着去修改它，以粗略组合的方式，唤起某些富有暗示意义的形象；必要的时候要懂得半路折回，尤其要随时猜测他们所产生的感情。

4､必须根据演说的效果不断调整自己的措辞，这会大大好过事先经过思考和准备的演讲。

5､一个演说家，如果只顾着自己的思路说话而不顾听众的感受，是绝对产生不了什么影响的。

6､如果试着用推理的办法去说服头脑简单者、野蛮人或是儿童，人们会发现，这种推理方式不会有什么价值。

7､理性与感性斗，往往会一败涂地。

8､理性从来就不曾指导过群体。

9､理性把人类带向了文明之路，但缺乏幻觉所激起的那种热情和勇敢。

10､象荣誉、自我牺牲、宗教信仰、光荣和爱国这类感情，不是因理性而产生的，恰恰相反，很多时候正因为没有理性，这类迄今仍为各种文明强大动力的感情才成为可能。