【读书清单09】《DISC自我探索》（二）

1.D 的特点

注重事，比较快，代表人物是拿破仑将军。挑战是：速度过快，团队跟不上步伐。不善授权，下属的猴子跳到肩膀上。优势：意志的斗争，信心的传递

2.与D的相处原则

01.不要对D造成压迫感02.汇报要点03.预防D过快做决策04.工作下的事情随时打他，05.婉转地提醒错误

3..I的特点

注重人，做事快，代表人物是克林顿总统。挑战：描述的愿景不能兑现。优势：善于描述，营造体验氛围。

4.与I的相处原则

.热情回应 ,用副词强烈的情感,  使用幽默而独特的词汇  ,告诉他“很有趣”  ,强调你的感受,   坚持

5.S的特点

注重人，比较慢，代表人物是圣雄甘地。挑战：不善应变，不敢出手。优势：从对方的角度出发，为客户着想。

6.与S的相处原则

多两句温暖的话语,   多一些关怀与包容

7.C的特点

注重事，比较慢，代表人物是比尔.盖茨。很难亲近，不易快乐。优势：善于庖丁解牛，抓住关键问题进行引导

8.与C的相处原则

与C保持距离 , 用数字说话,  让C说话  善用比较法

9.销售培训的误区

用单一的标准要求不同的物质的员式。对于S比较多的我，去学习D/I/C的技巧，其实是没有什么太多帮助，这时候才对跟 对师傅这件事有更深刻的理解。

10.如何学习

之前看过《性格解析》《九型人格》等 书，我觉得去现场体验，在与老师同学的互动中去了解自己与他人，这样的学习效果最好。这是18年的打算。