亲爱的，来自全国各地的爱学习的家人们，大家现在好，又到了周三下午我们空中课堂的时间，非常荣幸今天能和大家共同学习，共同成长。
我叫殷清阳，来自广西南宁，经营传统的美体内衣生意12年，2020年的4月份开始体验长生露，5月份和我的先生何权恩老师一起来经营长生露这份事业，现在团队也超过万人，已有5位团队长拿到公司奖励的红旗车奖。
今天跟大家分享一个主题：
【一年顶十年~学习是你成功的加速器】
一，什么是成长型思维？如何具备成长型思维？
在经营长生露事业的这一年时间里。你会发现有些人成长的非常快，他的能力业绩收入都在持续稳定的增长，越干越来劲，而有些人呢却做得很慢，走走停停甚至离开了，我们经营的是同样的一款产品。同样的一家公司，同样的一份事业，同样的市场，同样的问题，同样的挑战，可是为什么会有两种不同的结局？有人坚持了，成功了，有人放弃了，离开了，又去选择另一个平台！到底区别在哪里呢？今天我们共同来探讨一下。
哥伦比亚心理学的教授卡罗尔写过一本书叫《终身成长》，他把所有的，我们成功与否？我们的行为习惯，我们与他人的关系，我们的家庭，我们的事业如何？等等，最重要的因素都归结于我们的两种思维模式，一种叫做固定性思维，一种叫做成长型思维，什么是成长型思维，什么是固定性思维呢？固定型思维的本质含义是，他相信自己的才能是不变的！当我们每个人相信自身的才能不变时，他会急于证明自己的价值，所有电影的大反派最后的大结局，无一不是在证明，向周围的人证明，向自己的父亲证明，向曾经背叛过他的恋人证明，证明我是对的，证明我可以做到，证明你们看走了眼。还包括情绪化，爱生气容易被激怒，还有容易有挫败感，非常讲究排场！
而成长型思维的人认为他的才能是可以通过培养和刻意练习来改变的，比如说当你认为自己的能力可以通过努力来培养的时候，你就不怕丢脸，上台发言没有关系，讲错了被大家嘲笑也不要紧，为什么呀？因为我在学习呀，成长型思维和固定性思维就完全不同，成长型思维会有大局观，会不断的向前看，举个例子吧：你一早上出门，非常不顺，一出门呢车被警察贴了条，去见客户呢又迟到了，跟人家谈长生露呢，对方开口就拒绝，讲什么对方都反对，最后连个面子单也没买，然后晚上回到家呢，孩子也闹腾，跟老公又吵了一架。反正就是一团糟，这时候你会怎么做呢？就会看出成长型思维跟固定型思维的人有二种截然不同的态度，固定型：唉呀，今天糟糕透了，今天诸事不易，今天就不应该出门的，唉，今天也不该约这个客户的，早知道我约另外一个就好了，肯定成交了，或者：你看我这人呢就不会沟通，我天生啊就是这么嘴笨，长生露就不适合我干，唉，这事我干不了了……他会有一系列的负面的情绪产生，所以就有些人干长生露啊，一脚踩刹车一脚踩油门，走走停停。而成长型思维的人是怎么想的呢？他想的是下次啊，可不能乱停车，一定要吸取教训，停在该停的地方，下次出门呢，闹钟定早点，一定要提前10分钟出门，不要卡着点踩着点，出门一堵车就晚了就迟到了，对对方也不尊重？因为对方很守时呀，那今天他为什么会拒绝我呢，是不是我没有认真聆听，没有找到她的需求点，只会一个人滔滔不绝的讲，另外我有没有讲到重点是讲对方感兴趣的，还是讲我自己想讲的，我对产品的讲解有哪些需要加强，需要提升的，下一次，我要如何去跟进他？什么时候跟进他？是电话跟进还是见面去拜访？这才是一个成长型思维的人，会去思考问题的角度，他会向内求，会从任何一件事里得到启示，成长型思维有一个非常重要的信念：凡事发生必有利于我，或者一切都是最好的安排！
事实上呢，这两种人就生活在我们周围，甚至就生活在我们的身体里面，生活在我们的体内，我们不能够轻易的把一个人分成它一定是成长型的，或者一定是固定型思维，就好像孔子讲到君子和小人的时候，君子和小人不是这个社会上的两种人，而是我们体内的两种不同的想法，所以我们不断的修炼的过程，就是要不断的增加我们体内君子的成分，减少小人的成分，这时候你才会从一个懵懂的孩童变成一个有责任感的成年人。成长型思维和固定型思维也一样，在我们不断的成长的过程中，我们要去激发对于自己成长型思维的认知并且刻意的去训练成长型思维来面对我们的生活，这个时候你的消极情绪就会减少，而积极的情绪就会上升。
好，那刚才呢，我们已经了解了，成长型思维跟固定型思维有什么不同的表现，会导致什么不同的结果。以及呢我们每个人身体里面都有这两种不同的思维。
那我们再来了解一下成长型思维和固定型思维有什么不同：
第1点：他们对自己评价的准确度是不同的，一个人是成长型思维还是固定型思维，你就看他对自己的评价，成长型思维的人，对自己的评价相当的准确，他会客观的看待自己的状况，也会客观的看待自己的水平，而固定型思维的人，要么姿势过高觉得自己是世界之王，觉得在这方面没有人能超越我，要么就觉得我根本就不行，我完全没有机会，我已经放弃了，所以他徘徊在自大和自卑之间。有些人刚进来做长生露时，激情澎湃，每天早早就到工作室门口，没干2个月，觉得没那么容易，又觉得自己不行，就再了那出现了，我们需要激情更需要持续的发光发热！
第2点：是对成功的看法不同。比如说有一个机会可以上台去分享，当你获得这个机会的时候，你脑海中首先想到的是什么？我以前呢在这方面也非常的被动，很害怕突然被叫上台，我觉得很丢丑，不知道讲什么，但是后来呢，我通过慢慢的刻意练习我发现其实只要我上台我都有机会去成长，去进步，一次会比一次好，我抱着一种送礼物的心态去讲，我就完全不紧张了，也就是我今天的分享，不管是3分钟还是30分钟，我能够给对方给听众带来什么样的启发。带来什么样正面的影响，把焦点放在对方的收获上，而不是我自己的面子上，我讲的好与不好，别人会不会嘲笑我，这些都不重要，重要的是我有成长，听的人也有启发，所以成长型思维的人对成功的定义是不同的。
第3点：对努力的看法不同。他们对于努力与否的看法是不一样的，固定性思维的人认为努力是一件丢脸的事，他相信天分相信一个人的水平是基本不变的，他说这种人适合干这个那种人适合干那个，我就不适合讲话，我就不适合公众演说，我这辈子都不可能学得会的，当他出现这种观念以后啊，他就会不断的给自己去设限，也认为努力是一件很丢脸的事情。
第4点，脑电波不同。心理学家对两种不同的人群进行脑波的测量，他们一边答题一边监测他们大脑里面哪个区域会亮，发现了什么呢成长型思维的人，脑波量的区域在于当分析正确答案的时候。而固定型思维的人脑波在于宣布对错的时候，也就是他只关心对错，而不关心正确的答案是什么？
以上呢就是两种思维模式的4个区别。我个人真的是终身成长的巨大受益者，以前呢，我对自己有很多的限制，觉得自己这个也不行，那个也不擅长，当我悟透了，每个人的能力都是可以通过刻意练习来提升的时候，我就彻底的改变了这个观念，以前我也很害怕公众演说，通过不断的学习，不断的练习。因为我们做长生露就是要你去讲解，我们只要训练一个能力，就是你的沟通能力，演说的能力。你带着一张嘴走到哪里就可以开口营业到哪里。在这一年里我一边学一边做一边去教，慢慢去提升自己，现在在任何场合不管是百人还是千人，随时让我上台分享，我都不会怯场不偏题不跑题！第2个呢，我是一个特别被动的人，从小到大都不够主动积极，当我学习了高效能人士的7个好习惯，第1个就是主动积极，所以我开始慢慢养成主动积极的好习惯，凡事更主动一点更积极一点，这对我的事业带来了极大的帮助，第3个就是跑步，我从小巨怕跑步，因为心肺功能不好，低血压，而这半年坚持喝长生露，心肺功能好多了，能坚持每周跑步三次以上，每次跑步5公里。这三点都是我转变成长思维后的进步，变得不害怕舞台，主动积极，挑战跑步！在长生露这份事业中，我经常听到有人说：我不会讲课，我的性格不适合销售，我不敢开口……这些都是限制性的观念，在阻碍我们前进。长生露这份事业，是一份分享的事业，分享和推销是完全不同的，分享是自己亲身试用后的真实感受的表达，带着真诚，善意，无私，助人，利他的心，您会很享受分享的过程，当别人用上长生露，您能提供耐心专业的跟踪服务，对方受益了，反过来无比的感恩您，而感恩是自然界最高的能量，这股能量就是爱的回流，也会滋养您，让您做这份事业更有信心，乐在其中，也让您的客户深深爱上长生露，终身服用，并且心甘情愿的分享！这才是分享事业的最高境界！
因此，我们要时刻保持一份觉察，了解自己有哪些限制性的信念，是属于固定型思维的，慢慢转化，让体内的消积负面减少，而积极正面的提升，我们的状态就会越来越好，能量也越来越高，当身边的人看到您的变化时，自然影响力就更大，成交率就会更高，复购率，转介绍率也更高，长生露事业自然蒸蒸日上！
在这里呢，我要跟大家讲讲我们公司的领航人王院长和吴总夫妇，大家都知道长生露这个品牌在王院长夫妇接手前做得并不好，几乎被法院拍卖，而王院长用一年的时间让企业扭亏为盈，企业所有的负债都还完了，那大家说我们王院长是不是典型的成长型思维？平易近人，不摆架子，为人谦卑，为团队干实事，谋福利，而且有着超强的学习力，她可以花49万去上课向更高的人学习，却可以跟我们一起吃15元的盒饭，穿150元的套装，开十来万的车……不需要讲排场，也不需要用外在向别人证明自己的实力，因为我们都是王院长吴总实力的见证者！所以我特别理解公司奖励的车是国产的红旗骄车，因为我们不需要互相攀比，谁的车更豪华，只需要一台代步的工具，何况红旗是我们国家最就领导人的座驾，我们长生露的领导人更值得拥有！我很祟拜日本的经营之神稻盛和夫，他在78岁的高龄接手了日航这个濒临破产的企业，一年扭亏为盈，为的不是自己的荣誉和利益，为的是国家的经济和国民的利益。而我们王院长和吴总就是我们中国人的骄傲，是中国的经营之神，长彤这个千疮百孔的烫手山芋，经过吴总王院长夫妻一年的用心经营，创造了奇迹，帮助无数个家庭获得健康，给了数万个有梦想不甘平凡的人一个创业家园，一份可持续耕耘的充满希望的事业，没有他们就没有我们的现在和未来！如果没有他们的责任担当，长生露这个造福全人类的好产品，可能永远像夜明珠一样被埋没了！真心感恩吴总，王院长，感恩为公司添砖加瓦的每一位家人，还有正在听我分享的爱学习的您，未来的辉煌靠我们共同去创造！
二，接下来我们探讨一下具体方法，怎么学习？
早在2015年，我们国家领导人就曾提出过，我们要建设一个终身学习型的社会，“人人皆学、处处能学、时时可学”。
什么意思呢？你认真琢磨下，就会发现，这12个字，是非常具体的一套方法论：
人人皆学，就是“上到九十九，下到刚会走”，每个人都应该能从这个社会上，获得适合自己的学习资源。
处处能学，就是地铁上、公园里、办公室中、书房里，在任何地方都能展开学习。
时时可学，就是早餐时、晚饭后、坐车过程中，或者晚上睡觉前，任何时候我都能抓出时间来，学上一会儿。
这样的社会，是不是特别值得我们向往？这样学习型团队是不是非常优秀，没错，这就是我们北京长生露圣知商学院为之奋斗的目标。
我们圣知商学院的王院长，杨部长，郑老师特别希望，和每一位家人构建这样一个终身学习的团队。而且我相信，你也一定愿意参与其中，任何时候学习，任何时候都会有收获，所以只要开始就不晚！
一个好的学习目标是有条件的，第一：有场景，就是有应用的场景，你才真正有动力去学，比如说下个星期一我们有一场内训，你要上台分享30分钟，讲案例，讲产品。
第二，有距离，目标要和你的现状有距离，那你的改变才能看得见，你才会有正反馈的激励，比如说我现在呢讲产品，我只能分享式的，很随意，讲的还不够精炼，也不够熟练，那我通过这三天的时间，我认真的准备把它写下来修改，在下周一的时候，我表达的很流畅也非常能够打动别人，这就叫有距离。
在经营长生露这份事业中，我们的成长分为两个阶段：你刚刚进来的时候，我们要大量的去做直推。至少30个以上那么直推，考验的是我们1对1的沟通能力，你能不能把产品产品的功效，产品的原理，产品的研发人，以及公司的发展历程，公司未来的发展前景以及这个模式如何赚钱，把这些内容清晰的讲给你的客户听。我们做市场就找两种人，第1种是有实力的消费者，能够持续的消费产品，第2种呢就是跟我们一样愿意去分享的，愿意把它当作事业来干的事业合伙人。
我们经营长生露事业的第2个阶段就是公众演说，因为这时候你已经有团队了，你可能经常需要站在十几人的讲台上甚至上百人的讲台上去讲，那这时候我们就要学销讲，销售演讲。
关于销讲呢，我们圣知商学院有专业的培训，我今天主要跟大家分享一下1对1的沟通，在这里我想分享给大家一个特别实用的方法就是读和写。我发现很多伙伴呢都特别会转发，就是知识的搬运工，把资料啊发给朋友发给发到群里面，但是让他自己讲的时候呢却不会讲，那是因为我们都只是看，也就是浏览了一遍，如果我们想提升能力啊，想要快速进步啊，我们就必须使用两个工具，一个是写一个是读，我每次听语音课程啊，我都会一字一句的把讲师讲的重点的内容写下来，因为你只有写下来呀，你才会印象深刻，你记不住就讲不出来。而且写下来呢，也会让你读懂讲师的逻辑思维，他讲的大纲是什么？重点是什么，然后哪些小点是非常重要的1234567，你只有把知识变成你的，内化成自己的语言，你能讲得出来，那才是你的能力，否则都只是别人的。
另外一个呢就是读，当我们把它写下来之后啊，我们一定要大声的去郞读，因为我们是成年人，肯定不能像学生一样去死记硬背，那我们要怎么样才能记得住呢，就是多大声郞读，刚开始我们记不住的时候你就拿着文稿拿来读，一天读三遍，读完100遍，你绝对讲的，非常非常的熟练，在任何场合张口就来。
大家肯定心里想笑了，清阳老师啊，您这方法也太老土了吧？可是亲爱的，您知道吗?只有聪明人才用笨方法，这绝对是学习的捷径，我敢保证，您用了一定可以快速夯实基功！变得出口成章，妙语连珠，开口就来财！
亲爱的，我们今天做的这份事业，真的是一年顶十年，我在传统行业干了12年，我现在在长生露一个月的收入顶我过去在传统行业一年的收入了，大家说是不是一年顶十年呢？那要想做好这份事业，我们是不是要具备一定的本领，如果连基本功都不能熟练，那就会拖延成功的时间，能够一年拿到房奖，为什么要拖到二年呢？
大家想想一个本科生，大学毕业生月收入多少？读了这么名年书，过了独木桥，在一线城市收入过万，在二三线也就一个月也就是几千块钱，亲爱的，大家知道吗?美团有6万研究生，有17万本科生在送外卖，大家想想送外卖辛苦吗?不停的奔跑，收入是靠体力劳动，能得到成长吗?而我们今天把长生露这份事业经营成功，我们得到的不光是财富，才有全方位的提升，格局放大了，见识广了，能力提升了，口才好了……这些都是这份事业给我们的附加值！
古代孔子“韦编三绝”的故事，汉代孙敬“刺股悬梁”的故事，每每读来都深受感动！东晋大书法家王羲之自幼苦练书法，洗手把一池清水洗成了“默池”。最后成为著名的书法家，被人们称为“书圣”！
少壮不努力，老大徒伤悲。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。活到老学到老。流传着很多古人珍惜时间，发愤读书的故事！
让我们一起，把学习变成习惯，走上成长之路，打造学习型团队，学习型企业！
千里之行始于足下，九层之台起于垒土，百年企业从第一年开始干起，我们何其有幸都相遇相逢，和北京长生露共同成长进步，打造百年企业，蒋松柏教授的科研成果，就是来成就人类的长寿梦想，而我们的使命就是实现这个梦想，让每一个家庭都喝上长生露，让我们的企业成为中国人的骄傲，成为世界品牌！
今天就跟大家分享到这，感谢大家的聆听，下次微课再见！