345.幽梦记|判断客户是否靠谱 你需要搞清楚这七点

今日摘抄:

1、客户签约猎头数量及职位需求数量之比

如果不是BTA这样一年有几百个中高层招聘需求的公司，不过是三五八个岗位的招聘需求，签约猎头超过5家的，基本不靠谱。

客户已经签约多少家猎头，有的HR会直接告诉你，即使HR不告诉你，你也可以在圈子里打听一下便有了基本判断。也可以通过一些同行业的候选人进行多方面的打听，充分了解客户的招聘需求等等。

2、职位招聘期限

签约N家猎头，已经招了半年了还没招到的，基本不靠谱。中国有句话：一人说你不好，可能是那个人的问题，二个人说你不好，可能是那二个人的问题，如果三个人说你不好，基本可以确定你这个人好不到哪去。

N家猎头搜索半年都找不到“合适”人选，你真得确定比那些猎头公司牛逼吗？这种情况发生，一定不是猎头公司的问题，而是企业自己的问题。

3、没有预付款

同时对猎头公司没有任何要求

就算找个挖地沟的，也得看看他体力如何吧，何况猎头呢，怎么也要了解一下猎头公司的专业程度吧？如果对猎头公司没有任何要求，一味的要求推荐候选人，基本可以肯定，他们的目的并不是要合作，可能是为了套取简历，充实自己的简历库等。

4、缺乏基本尊重的

合作是“协商”的过程，没有协商就不是合作，叫“施舍”。有些自以为牛逼的客户，HR会告诉你“我们的合同一个字都不能改”。这样的客户完全站在自己的角度看问题，后期即使可以签约，也会百般刁难，这对猎头顾问来讲一个是缺乏最基本的尊重，另一方面也是对工作难度的增加。

5、任职资格和给付薪资不匹配的

客户可以对候选人要求高，否则也真没有必要找猎头了。但是，要求必须与给付的薪资匹配，否则，如果想以夏利的价格让猎头帮你买一辆宝马，那注定是无法完成的一个Case。

另一方面，通过对匹配的薪资待遇，也可以看出企业对待人才的重视程度等，侧面也可以对客户企业做一个比较详细的分析，后面如果有合作机会的话也可以根据分析结果进行优先度的排名，高质量的企业匹配高质量的人才，如果企业对待人才的重视程度并不高，我们可以往后“推一推”

6、任职资格超出现实的

曾经有一家客户，委托我们找一个“经营总监”，JD要求“上市公司总监以上背景，懂战略、懂管理、懂财务、懂运营、懂市场、懂销售、懂电子商务”，妈妈呀，看了JD头都大了，我问客户HR：你们老板要这个人选，地球上不多，马云应该可以，推荐给你们好吗？

对于这种任职资格超高的客户，我们要从专业猎头的角度，结合我们的经验，给出合理化的建议，如果客户能够采纳意见，合理的修改岗位职责要求，猎头顾问可以根据JD推荐候选人，但是如果客户坚持提出不合理的JD，猎头顾问就要考虑是否要接这个Case了。

7、口碑不好的

这就不用多说了，猎头有N多个圈子，新开发客户不妨在圈子里问问，很多客户在圈子里已经臭大街，前面的人都上完当，你还有必要前赴后继吗？浪费时间和精力不说，推荐了优质候选人过去，客户公司能够留住人才么？这是砸自己招牌的行为。

——公众号:猎头部落