修炼亲和力――萌式六原则

我们知道，我们每个人都是社会的一个个体，离不开和人的交往，我们也常常羡慕别人的人缘好，觉得自己生活的真是失败，其实那是一个亲和力的问题。比如说：一个善于微笑的人，他一定会把最柔和的一面展示给人，没有什么比一个微笑更平易近人了，微笑就是一个打开交往之门的钥匙，人人都愿意和他交往的。一个平和的态度，必定是没有架子的人，必定是尊重他人的人。如何让自己更有亲和力呢？（该内容来自下班加油站――海涛老师课程导语）

张萌萌姐在好口才训练营第一课中给了我们她的解答，以下是我所学到的，分享给更多的伙伴：

1.原先认为，“亲和力”只是一种个人性格特质――如今才知，“亲和力”其实是一种非常重要的竞争力，所谓“不战屈人之兵”也可以通过高级的亲和力达到。而且，“亲和力”并非与生俱来，而是可以修炼提升的！

2.原先认为，典型的“亲和力”应该是那种不争不抢，人群中显得“无公害”的特质――如今才知，高级的亲和力应当是才华横溢、技压群芳而又谦逊平和，前者需通过技能修炼达成，而后者通过让人觉得容易亲近、愿意亲近来体现。

那么，如何修炼亲和力呢？

――萌式六原则――

原则一、从不当众指出错误

“不当众指出他人错误，给他人留足面子，是一种基本美德”。我们需要做到的是，使对方在不知不觉中认识到，并且被转变认知。因为人们总是愿意相信ta习惯的东西，当被质疑时会产生情绪反感，而这种负面情绪一旦产生，会阻隔后续信息的有效传递，所以一旦对方发现了你在故意甚至突然地转变其观念，往往这个沟通就会失败。

那么，发现对方错误时如何做？三步法如下：1.哦原来是这样……2.我还有另外一种想法，不过我可能会出错……3.如果我错了，请一定向我指明……

原则二、以退为进，掌握主动权――让步的智慧

我们沟通的目标是“获得”期望的结果，所以遭遇分歧时，采取先认可对方（认错），进而阐述为何认可对方（为对方提供“论据”），如此虽然表面看起来我方处在下峰，但在心理上其实是主动拉近了与对方的距离，更易“深入”，另对方卸下对抗或防备心态。

原则三、凡事不争，收获好感

沟通（或多数时候是“销售”场景）的目标是“收获好感”而非“一时快感”，所以它完全不同于“辩论”或“争论”，争论是无休止的，争论的胜利也是无意义的。所以其实就是“yes,and...”的思维模式。

原则四、鼓励对方多说话――少说多听

你的每一句话，都应当是“引导”，任务是“寻找话题”，最终让对方自己说服自己，而非被你说服。

原则五、让对方只说“是”而不说“不”

转换说话的方式，引导对方用“肯定”的句式来回答问题，从而形成一种心理引导，最终促成沟通向目标方向发展。

原则六、牢记对方名字。

使对方感到被重视。这远比你以为的要重要且有效。

对此，你有什么看法？想法？相关经历？欢迎评论、交流，甚至欢迎提出不同看法哦~期待不同思维的碰撞！另外，如果有伙伴想了解更多课程内容，欢迎关注作者（或关注微博@白璐Louisa），我会持续分享课程内容~期待与你一起，遇见越来越好的自己！

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