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黄金年代｜销售人员工作习惯的重要性

今天我一直紧张。

为什么紧张？

因为从今天起成为寿险从业销售人员，我之前没有太过担心，但真正入职后需要重新接受。

我从事过汽车销售工作，2002年到2005年销售顾问的角色让我喜欢上了汽车金融，因为我用金融的需求促进了我的月销售任务，后来走上了汽车经销商集团的一位销售经理岗位......

找回原来行业的工作？

→年龄不容许，汽车销售行业用人单位需要更年轻更精力旺盛的年轻人；

→家庭不容许，汽车销售行业加班是常态，就是那种“起的比鸡还早、睡的比狗还晚”；

→职场发展不容许，作为中年成长期必须考虑稳定且事业前景比较适合的。

保险的前景广阔

第一方面是购买力，在日益增长的消费水平下，购买力高速成长；

第二方面是巨大的市场空间，有很大的消费群体

第三方面是空前迫切的需求，特别是这次新冠疫情过后大众的消费趋向；

2006年汽车金融业务已经成为汽车公司利益重要的利润来源之一，中国便开始进入汽车消费时代。而寿险是1980年正式开展业务的，全民对寿险从“不了解、被销售”，到“有认知、会比较”的转变，也是从2017年开始的，我国网民数量达到7.51亿，互联网普及率达到54.3%。社会主力消费群体，借助互联网媒介获取寿险产品信息，对自身的风险管理需求更加明确。

（1）中等收入群体成为重要的消费主体。我国有3亿左右的人口成为中等收入群体。

（2）“80后”、“90后”等新生代消费主体崛起。他们进入工作岗位，成为服务型消费主力军。

体验一个新行业

我大学毕业上班的第四年就购买了寿险，从需求到认知逐步了解寿险行业，加入人寿保险公司体验一个全新的行业。

入职的第一课学习的就是养成良好的习惯

——每天按照参加早会，认真学习

——每天坚持有效拜访2个客户

——每天填写工作日志，做好总结与计划

——每周至少完成3个APP客户

——每月销售3个产养健产品

......最终是将习惯转化为促进有效行动

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