20180907快闪5分钟读书分享

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各位大大晚上好！我是一点小贤。

今晚给大家分享的书是《爆款文案》，站在消费者的角度，通过拆解这两招，让你从今天开始更懂得如何理性消费。

第一招：限时限量&价格锚点

我以为自己平时消费够理性的了，不容易被消费。可当我原本打算在某层氏只买一支洗面奶就走的，结果我买了一整套的护肤品。

虽说护肤品是值得购买，毕竟女人天生就爱美。但还是要理性一点，别一味囤货。因为囤货的结果是要用的时候季节不对啊。

这是刚好某层氏庆祝周年回馈新老客户，很多牌子都搞促销，售货员一直给我介绍说：这个那个牌子现在购买很划算，今天是最后一天买二送一，只剩下十多件了，凑够两百块再减20，老客户凭积分还可以抵扣最高50元。

哇！这么算怎么也是超值的啊！才花一百五十多，原价加起来可要四五百块的呀！错过了可就不知等何时了。

那么用书中内容来分析一下，我为啥会购买了。

内容分析：

限时—今天，

限量—剩下十多件，

价格锚点—原价一套四五百。

你看出来了吗？通过第一招的分析，知道为啥我们总是难以控制自己消费了，商家的营销手段可厉害了，别怕，现在我们知道了他们的小手段，就不会轻易被购买了。

第二招：恐惧诉求&顾客证言

如今微信已成为大家日常交流的必备神器，且遇上知识付费的浪潮，微信用户可是庞大的金主，

面对如此大的香饽饽，各商家怎能不大显神通呢。

好吧！我承认我也是其中的一员，看到各种优惠课程，心痒痒，恨不得都下手，还好控制住了，只购买了两三个课程。

那我们也来分析一下，自己为啥购买了课程。

恐惧诉求：

我的英语一直很烂，闯了两次四级都失败了，毕业后连看都不看，直到最近换工作和想出国旅游，可发觉自己语言不通，去大城市发展的话，英语也得好，越想越焦虑越恐惧，此刻恨不得有个速成班，很快就能够说一口流利的英语。

顾客证言：

恰巧某公号安利一个课程，标题‘半年学好英语能有多简单？’，只要180天后，学时达到90小时，学习效率个水平到90分以上，学费全部退还。

而且这是三年前某利说联手美国教育权威兰斯.诺恣，组成最强英语团队一起研发出来的一款AI式英语工具。

加上有名师推荐助力，著名作家推荐，最重要的是学员的推荐，这些学员都是学完后拿回学费，力证真是有用，有图有真相。

面对这种诱惑还有自己内心学好英语的苛求，我能不鬼使神差的购买吗？

如今已经在死磕英语的路上。

以上这两招，是商家经典的营销手段，文案宣传可厉害了，一不小心可就不理性了呢。下次遇到这类似招式，你可以破解，也可以反为己用(反套路)。

好啦，我的分享就此为止，相信今晚通过我的分享，你会更理性的消费。

谢谢大家的聆听！