求职面试中如何突出自己的才能却又不显炫耀？

原文来源: Harvard Business Review / 作者：Tomas Chamorro-Premuzic / 翻译：Forest幺林

在一个完美的世界里，面试官能够非常精确地评估出你的才能，这样你就不需要进行任何形式的吹嘘或自我推销。但是，众所周知，人才很难判断，尤其是在与其他人的短期互动中，比如招聘面试：在面试打分和随后的工作绩效考核之间只有4%是吻合的。

难以捉摸是才能的天性，原因是它很容易被装出来，尤其是当人们被自己的才能欺骗的时候。的确，当你已经能欺骗自己时，欺骗别人要容易得多。毫不奇怪，自恋者和精神病患者可以面试得很好。另一个原因是那些负责评估才人的人没有他们想象的那么有才华，所以他们过度依赖直觉，误读了关键信号：例如，外向的社会技能，能力自信和领导潜能的魅力。

如果你有兴趣让别人了解到你自己的才能，却又不想被别人看成是一种炫耀或者某种程度上的欺骗，那你该怎么做呢？下面有四个简单的建议供你考虑：

简短地量化你最相关的经历：
虽然过去的行为怎样并不总是能预示未来的行为如何，特别是当环境发生变化时，人们会希望确信你“以前做过”。幸运的是，这是在评估你的才能时首先要问到的问题之一，所以你简单地回答一下你被问到的问题并不会被指责为炫耀。

也就是说，保持简短很重要。我们生活在注意力短暂的时代。这里的风险在于，你太沉浸于你的回答中，以至于人们不再关注你所说的话，而认为你不够简洁扼要。这可能对你不利：那些过多地谈论自己的人常常被看作以自我为中心、傲慢甚至自恋。还有一种可能性是，如果你过分夸大自己的成就，同时又不够具体详细，听者会认为你有夸大之嫌。

因此，最好是能量化所有相关经历，并快速抛出关键点：例如，“我在X地区/行业有18年的全球经验”，“我管理着一个有75人的团队”，“我们的业务增长了150%”，或“我领导了一个部门，贡献了公司收入的60%”。如果你不知道该报告什么，那么选择与你所应聘的职位最为相关的内容。

不谈才能说说你的激情：
出于某种原因，谈到你的兴趣和激情时热情高昂些是可以的，但谈到你的才能时可不能这样。例如，你不能期望别人为你的幽默感或（自我评估的）领导能力而庆祝。试着告诉别人“我是世界上最有趣的人之一”，他们会马上认为你不是——也许是对的。同样的道理也适用于告诉他们，你是一个“伟大的领导者”或“颠覆性的思想家”。然而，如果你说你真的喜欢管理团队，做事喜欢寻求非常规的方法，或者你总是“试图看到事情的有趣的一面”，那么至少可以向他人暗示，你在那些领域有些天赋。

关注你的潜力：
最近的研究显示，在评价别人时，我们对他们的未来比对他们的过去更感兴趣。在《道林·格雷的画像》中，奥斯卡·王尔德曾有句名言，他更喜欢有过去的女人和有未来的男人，但在现实生活中，似乎在这个问题上并没有太多的性别差异。不管他们的性别如何，我们通常比关心人们的过去更关心他们的未来，主要是因为过去已经写下了，不会受到我们决定的影响。此外，推断未来需要真正的技能和努力，因此这是一个风险更高的活动。

因此，你可以通过描述你潜力的关键品质，帮助别人猜测你自己的未来，并赌一把你的能力。心理学评论指出有三个主要领域需要讨论：学习能力、动力和人际交往能力。幸运的是，谈论这些品质不会被看成是明目张胆的炫耀，而且雇主本身也知道这些品质有多重要，因为他们在很大程度上根据这些品质来决定雇用谁，提升谁。然而，关键不在于一般性的自我推销式陈述——例如，“我学得很快”、“我有超强的动力”或“我有很好的人际交往能力”——而在于在面试中通过具体的例子（回到第一点）来证明这一点。

例如，如果你有很好的人际交往技巧，你就可以避免打断面试官，讲话时间过长，或者炫耀。如果你想让别人相信你有很好的学习能力，那么就谈谈你已经解决的具体难题，或者你已经掌握的专业知识。请注意，虽然这些示例强调了过去的成就，但它们将让人们推断您的潜力，从而推断您未来的表现。

把你的粉丝变成支持者：
归根结底，你的名声是由别人（不是你）对你的看法决定的。因此，很显然，被别人夸好过自夸。虽然参考资料（比如推荐信）并不预示未来的表现，但它们仍然可以在决定你的成功方面发挥非常重要的作用。正确的人对正确的人所说的正确的事情比任何客观的人才指标都重要。因此，你应该尽可能地珍惜你的支持者。此外，如果你能把你的导师（和粉丝）变成你的支持者，你就不必那么努力地推销自己了。你的名声总会有好的一面，也有不好的一面。把清楚了解你好的一面声誉的人变成你的品牌大使，很多机会都会在等着你，尤其是如果你的差的一面并没有公开。

最后要记住的一点是，人们在自夸容忍度以及更广泛的社会礼仪方面存在强烈的文化差异。即使是在很大程度上相似的国家，同样的行为也会在一个地方受到欢迎，却在另一个地方受到惩罚。例如，在美国，可能被视为正常的自我表述在英国会被认为是粗鲁的自吹自擂，英国人的炫耀方式——假装自损——在美国则通常被解读为焦虑不安。

然而，即使信号或表面迹象可能发生改变，几乎在每一种文化中，人们会寻找相同的东西，即，那些看起来确实有一些才能的人。