我看到的瑞幸咖啡

我不太喜欢喝咖啡，也不太相信广告，但还是去体验了一下瑞幸咖啡（我更喜欢LUCKIN这个名字），我步行了800米，这个代价也算是大的。一切都源于她请的代言人，汤唯，我挺喜欢的女星。

杯子的设计，取咖啡的便捷，装修的风格，服务人员的态度，我基本挑不出什么毛病，证明这个流程和服务是经历了严格设计和培训的。所以出场比较高调，表演的也很华丽。

瑞幸的广告触点我只看到了两处，一是小区的电梯广告，这基本是分众的静态广告位；还有就是微信文章底部的广点通推送和朋友圈广告。当然也少不了两个明星的代言，汤唯和张震，恰巧这两人我都很欣赏。

自然，瑞幸也采取了促进购买冲动的体验和裂变营销。首杯免费可以吸引顾客去体验；赠一得一，分享后别人注册又可得一杯，我当时分享了朋友圈，可能时间太晚，又或者是自带的导语不太吸引人，所以并没有人领取。相反我发的朋友圈图片却吸引了不少人评论。

在瑞幸的宣传广告里，宣传了大师咖啡、鲜咖啡（这个词没太懂），不过作为不怎么喝咖啡的人，一般也品不出区别，星巴克和瑞幸其实也没什么区别，和麦咖啡也没什么区别。不过咖啡的品牌确实不多，我有印象的也就星巴克、太平洋，以前有个叫上岛咖啡的，感觉现在也消失了，现在瑞幸的出现，其实也算占据了品牌优势。

据我观察，身边喝咖啡的人其实并不多，能天天喝三十几块一杯星巴克的人就更少了。瑞幸咖啡虽然说才二十几一杯，其实也不便宜。其实很多人喝咖啡，唯一想感受的大概是社交货币的魅力。在星巴克发个定位和照片，就会让别人觉得自己是个很讲究的人，瑞幸基本上也能够达到这个目的。

那么瑞幸能不能唤起我再次去购买一杯咖啡呢？有点困难。我下载APP快20天了，只有刚才写文章才再打开一次。我想如果再有可能喝一杯的话，除非她就在我楼下，当然瑞幸也开不了这么多的门店。

所以，我把瑞幸咖啡当做一种偶遇型的咖啡，不会刻意去买她，假设不小心遇见了，可能会去买一杯。当然，瑞幸的品牌一开始都还是做的不错的，所以能对标的也只能是星巴克，秒杀了其他品牌。

汤唯说，这一杯，谁不爱。要我说，这一杯，要钱爱。