隐藏福利3:副业变现常见问题大盘点!

1. 微商如何副业变现?刷屏过多会不会被屏蔽?——小兴屿

微商现在是非常好的项目。但是如果你是纯刷屏是很难的,那微商应该怎么做?你要打造你的个人品牌。你的微商卖的不是这个产品,因为我和你都卖微商,都卖同一个产品,为什么别人来找我买呢?

        那就是通过朋友圈的打造。当然产品好是前提。你的个人价值,个人魅力,产品的背书,客户的反馈。要从我昨天讲的五大类去发,而不是刷屏,很多的内容。单独刷一个产品是没有用的。因为产品那么多,我跟你这里买,跟别人那里买,没有任何的区别。所以你要展示的就是跟你买有什么好处。你能够带给他什么样的内容,同时你一定要具有客户的案例和反馈。别人验证过的东西,才会增加信任感。

        那微商怎么实现副业变现?很简单,你现在有你的产品,你怎么把产品卖出去,去帮到更多人,让更多人去获取你的,知道你在卖这个东西。那就是像上面讲的,那么多人在做,为什么要跟你去买?这时候朋友圈打造就是很关键的基础。第二个,要不断的输出。所有的成交来源于信任加需求,首先你得让别人信任你,第二个你能够刺激到别人的需求。为什么别人要买这个产品,别人买的原动力在哪里。你能够提供你给他什么内容,你能够帮到他达到什么理想状态,和咨询是一样的,那就是帮助客户从现状到达理想状态。所以你要不断展示客户的理想状态,不断的展示你帮客户从曾经的现状,怎么去解决他的问题的。重复去讲,刷新他的认知。

2. 做健康产业,引流和产生客户粘性的关键点在哪里?——杨静

不管你是做健康产业也好,或者说什么产品都好,其实引流的关键点包括怎么去找到一个精准客户,有没有分析过你的客户画像是什么。比如说我做的健康产品,那这个用户的画像,他到底是中年还是小孩、老年,男性还是女性、多大的岁数区间?他一般会在什么场合、哪个渠道出现?他一般有什么样的特征?更喜欢做什么?他们的痛点是什么?不管你是做哪个定位的,你都首先要去分析你的用户画像是什么。这样的用户人群在哪些渠道出现?那么你要多在这些渠道出现,比如宝妈多在育儿群,孕妇群,妈妈群。形象管理,用户经常在变美变漂亮化妆健身群出现。

        所以引流的关键在哪里,就是找到用户画像。精准的用户画像从哪里来?首先是自己的定位,已经有了用户画像。第二步,你现在的学员是怎么样获取的?这些客户怎么来的,是哪个渠道要做一个总结,那他就是你非常精准的用户渠道。你只有清楚了你的用户画像,才能够做到精准的总结,才能做精准的引流。否则会做很多无用功。

3. 个人怎么做品牌自媒体?——冰冰

不管你是个人,团队,公司,首先要有定位。提供什么产品?提供商什么服务?什么样的人需要这个产品/服务?第一个,精准定位。第二个,有了定位之后,你的客户从哪里来?就是我们说的流量的用户画像是什么。第三部,有了用户画像,如何做成交?如何让他自动给你转账?自动找你学习报名,而不是推销。成交是非常大的体系。在顾问计划第三课有讲,如何通过十个步骤落地,每句话怎么讲,让客户主动给你打款。

除了定位流量,成交还有一个很大的点,是营销。这个年代,营销能力强的人,绝对比不会营销的人,有更多的机会。同时,这里说的营销不是虚假包装,做个人品牌,做自媒体,卖的都是这个人,人一定要踏实。有什么展示出来,要通过正确的方法,而不是虚假包装。另外,后面做大了可能需要带团队,产品好做任由你安排布置,但是人是很难去摩擦的。后面做大要带团队,运营管理团队也是一个点,如何扩大。现在这个阶段,靠一个人是很难单打独斗的。刚开始可能一个人就是一家公司,但是做到后面,要去分工,要去细化。

4. 短视频创作怎么引流?——小冰球

引流的关键在于找出你的用户画像。他对那些人是有帮助的?能够给他带来什么样的效果?能够帮他们到达什么理想状态?分析你的用户画像他们来自哪里,然后去这个地方做引流。比如做健身,就不要去公园找大妈。做动作之前,先分析用户画像渠道来自哪里。

5. 做产品推广,有自己的社群,该如何经营好自己的社群?——努力前行

不管是做产品推广,还是咨询,社群的意义是一样的。原来是一对一,社群在与一对多。但是不建议大家轻易去做社群,因为好的社群需要需要付出时间和精力去运营的。如果只是把群放在那里,或者说免费的,或者只是单独给大家做链接,就没有意义,因为大家现在群太多了。

        那么如何让群有价值?首先你要提供对应的价值。社群一定要收费,如果不收费,就不能筛选,会有很多伸手党。第二,收费之后,一定要提供超预期。比如群是和产品的,就要讲和产品相关的。比如美容健康的,每天或每周输出干货。要让别人觉得这些干货是有用的,能够帮到他,他在这个群是有意义的,那么他就会置顶,就会爬楼。但如果这个群一直在吹水,乱七八糟,是没有什么意义的。如果希望这个群完完全全不被人屏蔽,有更多的互动,可以报名聚星会,有一指禅。

6. 保险经纪人咨询收费的模式怎么宣传?——LC

那保险经纪人怎么样去开始咨询收费?首先第一个,其实保险说到底他也是一个营销跟销售。在聚星会有一个课程人性的营销,不管你是做哪个行业的,一定要懂人性。你懂得人性营销,那么你就能够去打动很多客户,他的简单逻辑是一样。那如果你是要做成用这种咨询的方式,因为在我们普通人来讲。就好像如果是我,那我对保险、理财我觉得都不懂的,那关于保险这一块呢,是有很多的专业内容,如果你能够把它分享给更多人,是能够避免到他们踩坑。所以呢,假如说是我们的学员会从一对一到一对多,带大家去做整个的一个模式。你先要做概念验证,你一对一的时候,先去验证你内容是否对别人咨询,内容是否对别人有帮助的。那一对多呢,就是复利的一个模式,因为其实现在的保险已经是刚需了。 但是很多人,很多人是还没有这样的一个意识的,还没有这样的一个想法。那么如果你能够通过你的,你是更加专业的,你是专业的人员。你能够通过你的输出用到对的方法,你能够,你呢,你是能够去帮到更多人。但是,你说的你很厉害,不是说你去,自己觉得你很厉害,我们做概念验证。这是为什么我们前面说要做一对一去验证过来。那到底你能够帮到多少人?你的方案需不需要调整,只要说OK呢,验证效果特别好。那就可以从一对一到一对多,开启你的复利模式。其他行业是一样的,做咨询都是这样的一个方式,就是帮到用户从一个现状达到一个理想状态。

7. 一对一咨询业务,断档之后怎么办?——五月清风

这个问题提得特别好,那其实我们很多的学员就是在做咨询,做多少时间就发现遇到瓶颈,没有流量。或者说就突然间没有人来做咨询的。那这个时候呢,假如说你今天收费的,你收的599、699和999,那在这个时候你可以就是定期限时开放几个名额。因为这个时候假如说你没有成功案例,没有咨询这样的去反馈,你会完全去断掉,那这个时候你可以限时开放。一到两个,或者两到三个这种免费名额。然后发朋友圈,免费就是点赞内可以免费获得,那大家可以去去翻下我的朋友圈。我的朋友圈就是之前会做过这样的一个,这样的一些类型的一个朋友圈。什么意思呢?就是你通过点赞,去送出几个福利,比如说里面价格599的咨询,那你现在就是一到三个名额是免费去送出的,这样子呢,假如说你有成功案例的,就能够去开始滚雪球。你再去通过我们教的方式再去发朋友圈,那这样子就是吸引到跟他同样类型的人才去找你去报名。

8. 职业规划的精准客户怎么找?——小鱼儿

同第二个问题

9. 做健康有产品销售,是否和咨询冲突,如何和咨询结合起来?——龚腾

做健康产品咨询,跟销售是否冲突?不冲突的,怎么去讲呢?相当是健康产品,是你这个人的专业。那我举个例子,比如说我现在是有关健康产品这块的需求,那我拿去问你。那假如说你是一味去跟我去推销这个产品的话,我会很烦,我会很反感的。那加入说你是能够找到我的需求。告诉我OK,如果在这个阶段就是,就是在这个阶段。如果我是想能够更好地解决解决我的问题,那以下是可以帮到我的。那以下的方案呢,就是包括里面涉及到你销售的产品。那这个时候你从顾客的一个需求出发,来去讲,是能够把咨询,通过咨询了解到客户的需求,再转化成让客户去购买你的产品。那这个过程怎么去做呢?可以用到我们顾问计划的百万营销十个步骤。一步一步针对这样的顾客,一步一步跟她去讲,完全是会教到大家的。所以呢,咨询的销售不冲突,它是可以结合在一起,威力更大。

10. 引流方案如何设计

OK,引流方案如何设计?引流方法如何设计首先要看一下你做这个引流是为了什么,是为了去成交还是导流,还是做一个推广。所以呢,你的目的不同,决定了写的引流方案不同。那我举个例子,比如说你这次一个可能只是为了引流,就是为了导流这样的一个流量过来。那可能你写的就是怎么样,这个动作重点在怎么样让别人去添加你就OK了。但是如果你这样的一个动作呢,是为了去成交,那你除了让别人去添加,你还要告诉他,一个什么样的一个阶段去锁定你的朋友圈,会获得什么福利。就是你所处的这种方式完全不同,区别在你想获得什么。如果单独是引流,OK,到时候别人加你有什么福利直截了当。有时为了去成交的这样,你做需要他做一部什么内容才能够解锁下一个福利。我给到他相应的一个门槛,那这样子他就很好奇,它会有这样的一个,想要和你进一步链接的冲动,那就是你能够后续再能够转化的。

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