隐藏福利3：副业变现常见问题大盘点！

1. 微商如何副业变现？刷屏过多会不会被屏蔽？——小兴屿

微商现在是非常好的项目。但是如果你是纯刷屏是很难的，那微商应该怎么做？你要打造你的个人品牌。你的微商卖的不是这个产品，因为我和你都卖微商，都卖同一个产品，为什么别人来找我买呢？

        那就是通过朋友圈的打造。当然产品好是前提。你的个人价值，个人魅力，产品的背书，客户的反馈。要从我昨天讲的五大类去发，而不是刷屏，很多的内容。单独刷一个产品是没有用的。因为产品那么多，我跟你这里买，跟别人那里买，没有任何的区别。所以你要展示的就是跟你买有什么好处。你能够带给他什么样的内容，同时你一定要具有客户的案例和反馈。别人验证过的东西，才会增加信任感。

        那微商怎么实现副业变现？很简单，你现在有你的产品，你怎么把产品卖出去，去帮到更多人，让更多人去获取你的，知道你在卖这个东西。那就是像上面讲的，那么多人在做，为什么要跟你去买？这时候朋友圈打造就是很关键的基础。第二个，要不断的输出。所有的成交来源于信任加需求，首先你得让别人信任你，第二个你能够刺激到别人的需求。为什么别人要买这个产品，别人买的原动力在哪里。你能够提供你给他什么内容，你能够帮到他达到什么理想状态，和咨询是一样的，那就是帮助客户从现状到达理想状态。所以你要不断展示客户的理想状态，不断的展示你帮客户从曾经的现状，怎么去解决他的问题的。重复去讲，刷新他的认知。

2. 做健康产业，引流和产生客户粘性的关键点在哪里？——杨静

不管你是做健康产业也好，或者说什么产品都好，其实引流的关键点包括怎么去找到一个精准客户，有没有分析过你的客户画像是什么。比如说我做的健康产品，那这个用户的画像，他到底是中年还是小孩、老年，男性还是女性、多大的岁数区间？他一般会在什么场合、哪个渠道出现？他一般有什么样的特征？更喜欢做什么？他们的痛点是什么？不管你是做哪个定位的，你都首先要去分析你的用户画像是什么。这样的用户人群在哪些渠道出现？那么你要多在这些渠道出现，比如宝妈多在育儿群，孕妇群，妈妈群。形象管理，用户经常在变美变漂亮化妆健身群出现。

        所以引流的关键在哪里，就是找到用户画像。精准的用户画像从哪里来？首先是自己的定位，已经有了用户画像。第二步，你现在的学员是怎么样获取的？这些客户怎么来的，是哪个渠道要做一个总结，那他就是你非常精准的用户渠道。你只有清楚了你的用户画像，才能够做到精准的总结，才能做精准的引流。否则会做很多无用功。

3. 个人怎么做品牌自媒体？——冰冰

不管你是个人，团队，公司，首先要有定位。提供什么产品？提供商什么服务？什么样的人需要这个产品/服务？第一个，精准定位。第二个，有了定位之后，你的客户从哪里来？就是我们说的流量的用户画像是什么。第三部，有了用户画像，如何做成交？如何让他自动给你转账？自动找你学习报名，而不是推销。成交是非常大的体系。在顾问计划第三课有讲，如何通过十个步骤落地，每句话怎么讲，让客户主动给你打款。

除了定位流量，成交还有一个很大的点，是营销。这个年代，营销能力强的人，绝对比不会营销的人，有更多的机会。同时，这里说的营销不是虚假包装，做个人品牌，做自媒体，卖的都是这个人，人一定要踏实。有什么展示出来，要通过正确的方法，而不是虚假包装。另外，后面做大了可能需要带团队，产品好做任由你安排布置，但是人是很难去摩擦的。后面做大要带团队，运营管理团队也是一个点，如何扩大。现在这个阶段，靠一个人是很难单打独斗的。刚开始可能一个人就是一家公司，但是做到后面，要去分工，要去细化。

4. 短视频创作怎么引流？——小冰球

引流的关键在于找出你的用户画像。他对那些人是有帮助的？能够给他带来什么样的效果？能够帮他们到达什么理想状态？分析你的用户画像他们来自哪里，然后去这个地方做引流。比如做健身，就不要去公园找大妈。做动作之前，先分析用户画像渠道来自哪里。

5. 做产品推广，有自己的社群，该如何经营好自己的社群？——努力前行

不管是做产品推广，还是咨询，社群的意义是一样的。原来是一对一，社群在与一对多。但是不建议大家轻易去做社群，因为好的社群需要需要付出时间和精力去运营的。如果只是把群放在那里，或者说免费的，或者只是单独给大家做链接，就没有意义，因为大家现在群太多了。

        那么如何让群有价值？首先你要提供对应的价值。社群一定要收费，如果不收费，就不能筛选，会有很多伸手党。第二，收费之后，一定要提供超预期。比如群是和产品的，就要讲和产品相关的。比如美容健康的，每天或每周输出干货。要让别人觉得这些干货是有用的，能够帮到他，他在这个群是有意义的，那么他就会置顶，就会爬楼。但如果这个群一直在吹水，乱七八糟，是没有什么意义的。如果希望这个群完完全全不被人屏蔽，有更多的互动，可以报名聚星会，有一指禅。

6. 保险经纪人咨询收费的模式怎么宣传？——LC

那保险经纪人怎么样去开始咨询收费？首先第一个，其实保险说到底他也是一个营销跟销售。在聚星会有一个课程人性的营销，不管你是做哪个行业的，一定要懂人性。你懂得人性营销，那么你就能够去打动很多客户，他的简单逻辑是一样。那如果你是要做成用这种咨询的方式，因为在我们普通人来讲。就好像如果是我，那我对保险、理财我觉得都不懂的，那关于保险这一块呢，是有很多的专业内容，如果你能够把它分享给更多人，是能够避免到他们踩坑。所以呢，假如说是我们的学员会从一对一到一对多，带大家去做整个的一个模式。你先要做概念验证，你一对一的时候，先去验证你内容是否对别人咨询，内容是否对别人有帮助的。那一对多呢，就是复利的一个模式，因为其实现在的保险已经是刚需了。 但是很多人，很多人是还没有这样的一个意识的，还没有这样的一个想法。那么如果你能够通过你的，你是更加专业的，你是专业的人员。你能够通过你的输出用到对的方法，你能够，你呢，你是能够去帮到更多人。但是，你说的你很厉害，不是说你去，自己觉得你很厉害，我们做概念验证。这是为什么我们前面说要做一对一去验证过来。那到底你能够帮到多少人？你的方案需不需要调整，只要说OK呢，验证效果特别好。那就可以从一对一到一对多，开启你的复利模式。其他行业是一样的，做咨询都是这样的一个方式，就是帮到用户从一个现状达到一个理想状态。

7. 一对一咨询业务，断档之后怎么办？——五月清风

这个问题提得特别好，那其实我们很多的学员就是在做咨询，做多少时间就发现遇到瓶颈，没有流量。或者说就突然间没有人来做咨询的。那这个时候呢，假如说你今天收费的，你收的599、699和999，那在这个时候你可以就是定期限时开放几个名额。因为这个时候假如说你没有成功案例，没有咨询这样的去反馈，你会完全去断掉，那这个时候你可以限时开放。一到两个，或者两到三个这种免费名额。然后发朋友圈，免费就是点赞内可以免费获得，那大家可以去去翻下我的朋友圈。我的朋友圈就是之前会做过这样的一个，这样的一些类型的一个朋友圈。什么意思呢？就是你通过点赞，去送出几个福利，比如说里面价格599的咨询，那你现在就是一到三个名额是免费去送出的，这样子呢，假如说你有成功案例的，就能够去开始滚雪球。你再去通过我们教的方式再去发朋友圈，那这样子就是吸引到跟他同样类型的人才去找你去报名。

8. 职业规划的精准客户怎么找？——小鱼儿

同第二个问题

9. 做健康有产品销售，是否和咨询冲突，如何和咨询结合起来？——龚腾

做健康产品咨询，跟销售是否冲突？不冲突的，怎么去讲呢？相当是健康产品，是你这个人的专业。那我举个例子，比如说我现在是有关健康产品这块的需求，那我拿去问你。那假如说你是一味去跟我去推销这个产品的话，我会很烦，我会很反感的。那加入说你是能够找到我的需求。告诉我OK，如果在这个阶段就是，就是在这个阶段。如果我是想能够更好地解决解决我的问题，那以下是可以帮到我的。那以下的方案呢，就是包括里面涉及到你销售的产品。那这个时候你从顾客的一个需求出发，来去讲，是能够把咨询，通过咨询了解到客户的需求，再转化成让客户去购买你的产品。那这个过程怎么去做呢？可以用到我们顾问计划的百万营销十个步骤。一步一步针对这样的顾客，一步一步跟她去讲，完全是会教到大家的。所以呢，咨询的销售不冲突，它是可以结合在一起，威力更大。

10. 引流方案如何设计

OK，引流方案如何设计？引流方法如何设计首先要看一下你做这个引流是为了什么，是为了去成交还是导流，还是做一个推广。所以呢，你的目的不同，决定了写的引流方案不同。那我举个例子，比如说你这次一个可能只是为了引流，就是为了导流这样的一个流量过来。那可能你写的就是怎么样，这个动作重点在怎么样让别人去添加你就OK了。但是如果你这样的一个动作呢，是为了去成交，那你除了让别人去添加，你还要告诉他，一个什么样的一个阶段去锁定你的朋友圈，会获得什么福利。就是你所处的这种方式完全不同，区别在你想获得什么。如果单独是引流，OK，到时候别人加你有什么福利直截了当。有时为了去成交的这样，你做需要他做一部什么内容才能够解锁下一个福利。我给到他相应的一个门槛，那这样子他就很好奇，它会有这样的一个，想要和你进一步链接的冲动，那就是你能够后续再能够转化的。