提高单品值

  十一黄金周的时候商场搞了一些提高成交率的活动，“满299元可领50元的超市购物卷，满598可领100元的超市购物卷，可累计” 活动出了之后店长就给我们开会说了这个事情：“黄金周马上就到了，我们要打起精神来对待，商场也出了活动是返购物卷的，活动很合适，我们一定要和顾客说清楚来，尽量多给顾客凑凑这样顾客得到了购物卷我们也提高了业绩”。

这天一位老顾客带她的女儿来买秋季的衣服，女儿挑了几件衣服去试衣间了，我就和她母亲在聊天（她们是推着行李箱来的）

我：“你们放假去哪里玩了，外面人很多吧”

顾客：“我和闺女去济南玩了两天逛了逛，人挤人外面，找个休息的地方都没有”

我：“哈哈，出去玩就是这样啊，我们想去都没有空囊”

顾客：“我们俩这不刚从济南回来，买了两件衣服，感觉好贵还没有你们家的好看”

女儿出来照镜子说：“我相中这身了，你觉得怎么样”

我：“正好现在商场有活动，满299可以领50的超市购物卷，超市的购物卷还是很合算的，去超市买东西结账的时候就当现金抵用了”

顾客：“那我们这都三百多了，可以多领吗”

我：“可以啊 你们可以在选点别的满598可以领100的，它是可以累计的”

顾客：“这个还挺合算的，你们家平时又不搞活动”

我：“对呀，超市的卷还是很合算的，毕竟我们都会去超市买东西，趁现在商场有活动你看看还有什么缺的吗一起买了还能领超市的卷，就相当于便宜了好多呢”

试衣间还有别的顾客在试衣服听了可以返卷也凑了凑。每一位顾客我们都推这个活动，几乎我们每一单都在三百以上了，很有效的提高了每一单的价格。