【商业基本定律】免费：所有的免费，都是二段收费

概念：免费

案例

以前的游戏，基本都是按盒来卖的，一盒游戏288元。但是，当时因为付款形式、交易方式、知识产权等原因的影响，靠盒装游戏赚钱，是在太难了。
后来盛大做了一款游戏，叫做《传奇》，游戏免费，改为买点卡，玩1小时游戏，两毛九分钱。这并不高，但是架不住这块游戏平均在线有100万人，算下来人均成本只有4分钱。也就是说，一小时一人利润两毛五分钱，一天24小时，100万人同时在线，盛大就能从这块游戏中每天赚600万。陈天桥一度成为中国首富。
后来，巨人公司也做了一个游戏，叫《征途》，游戏免费，时间也免费。那怎么赚钱呢？如果你游戏中打不过玩的时间长的人，你可以买游戏道具，比如屠龙刀、软猬甲等等。

免费经济学，最早是克里斯·安德森提出的，他是写《长尾理论》的作者，他的另一本书《免费》，同样震撼了整个互联网。雷军把这个两本书，称为互联网的理论基础。

在克里斯看来，免费，是指将免费商品的成本进行专业，比如转移到另一个商品，或者后续服务商。免费的真正精髓，其实是一个“二段”收费。

一种：是某企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等。
一种：你再那这些钱，去购买“免费”的产品。

运用场景一：交叉补贴

如果你想得到的，是后续用户以后持续的重复购买，那你就可以把这个产品的基座免费。比如免费剃须刀架、免费租用专业打印机。

运用场景二：先免后收

如果你想得到，是用户对于高端产品的购买需求，那你就可以把低端版本免费。

比如视频网站基本收费服务，但你想同步收看《太阳的后裔》，就请付费。大部分云服务基础服务免费，但如果你需要扩容，就需要收费。

运用场景三：三方市场

如果你想得到的，使用户的注意力、行为习惯、人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。比如你把微信公众号的文章免费，再在公众号上做广告向第三方收费。俱乐部收费，对女性免费，向男士收费；博物馆，对小孩免费，向父母收费。

小结：如何运用？

免费，就是将免费商品的成本进行转移。所有的免费，都是“二段”收费。

三种方式：
1、交叉补贴；
2、先免后收；
3、第三方市场；