《顾客孩子营销法》文：峰哥

      哇，峰哥，你连孩子都不放过？哈哈，别急，峰哥不是什么好银！不过也不是什么坏银！

今天咱们就聊聊一下如何通过孩子去带动大人来店里消费的一种方法！生活当中，如果我们是一个用心观察的人，你会发现营销无处无在！甚至生意无处不在！任何东西都通过各种配置整合再通过我们的水果店去再次销售起来！特别是有的店附近有幼儿园的或者小学等店铺，效果更好！讲白了就是如何“哄孩子”了！

有些事情，你觉得你在帮助别人，但最后你会发现，你有多爱别人，别人就有多爱你！当然，什么事情都有例外！我们不讲例外，毕竟那是少数，你看着送一些水果给孩子们失去了一些钱，但孩子的家长们都知道你和你的店铺了！你的人格魅力和乐善好施的心会得到更多顾客的认可而有更好的口碑！难道，这不是做生意吗！最后可能十倍百倍的回到你的身边！  不好意思，我对干这种事情已经上瘾了！不过这种上瘾我希望越大越好！

哈哈，我从几个方面介绍一下这个方法，家人们灵活运用，先从小时候开始讲解一下吧，因为万事都有源头，找到源头再去运用到我们的人生和事业中，就很好了，我小学的时候，我们家里养兔子，如果养过兔子的人就会知道，兔子一个月生一次幼崽，而且一次就会生几个甚至五六个，关键的是长的还特别快，小时候的兔子真的太可爱了，毛茸茸的感觉，一天一个样子，早上起来我就喜欢过去看看兔子再上学校去，我们家里兔子多的时候有一两百只，就在我们家里后面一个山坡空地上，后面有大树，兔子在下面玩乐，蹦蹦跳跳，好开心的样子，可兔子越来越多以后吃东西也是个问题，刚开始我一个人割草养它们，后来多以后我带领村里孩子们一起割草，我跟他们说，等兔子养大后我烧烤给你们吃，听到吃兔子，孩子们很努力很听话割草，天啊，人多力量大！我一个割草的时候累死累活也割不到一包草，孩子们都来后我都不用割了，草更多了！（看来峰哥这个老板从小就注定当了，哈哈，低调低调）喜欢养兔子的人我就送他们一只，喜欢吃兔子肉的人，我就烤给他们吃（不过这一切，我没有告诉父母，不过他们好像也不怎么管，我妈妈刚开始就从姑妈家里带一只兔子回来，后来生一生二，二生三的生了这么多了，但我家里养小动物以来，我从来不杀他们，不忍心啊，连鱼都不没杀过，我记得我小时候准备杀一条鱼，妈妈说，不要杀，她来，以后我不要杀任何动物，可能我太听话还是自己本来就这样，一直到现在我也没有亲自杀过动物（有一次妈妈从外面买回来了鱼，有一只从盆里跳出来到我面前，看来它的求生欲太强了，我就偷偷把它放回到水库里了）要杀兔子杀鸡等我都是让孩子们给我杀的，孩子们吃到烤兔子肉后比以前更努力了，我也没事做了，我就学习或者说“管理”他们了！本来我妈妈带一只兔子回来就是给我玩的，想不到后来发展成了这么多只，那时候妈妈还带上镇上去卖了换钱，每次也买了各种财米油盐回来了，甚至还能留出来我的学费，后来我安排孩子们每个人做什么任务，做好了奖励各种好吃的，比如西红柿粘白糖吃，小时候特别喜欢这一口！现在也还喜欢，不过现在做水果了，吃了各种各样的水果多了也感觉西红柿粘白糖没那么好吃了，那时候我成绩又好，他们又不懂的问题又问我，我又帮助他们，后来小学毕业的时候跟我的这些孩子们都考上了当地重点中学！童年的快乐时光就这样过去了，一直到现在，我喜欢用人为我干活，但同时我也不亏待跟我的人！后来我开水果店铺后，只要有孩子到我们店里，我就想给他们一些东西，比如多给他们几颗荔枝，或者一个香蕉或者一些小礼物等，后来顾客反映，孩子喜欢到我们家里玩，大人也过来了，过来后又顺便买了水果了，哈哈！一直到我孩子出生长大后孩子们更多了！我家里已经成为一个幼儿园了！而我也是喜欢分享和喜欢孩子的人，他们到我家里了肯定有好吃的，有好玩的，有好看的，只要我在家里，附近的孩子们都喜欢到我家里或者店里了，（我车里后备箱有各种各样的好吃的，随时“哄孩子”，哈哈，其实这些东西也不贵，到批发市场了就顺便批发回来了，看到顾客的孩子了拿一些出来给他们，又营销了！后来我孩子到幼儿园后更是如此，我儿子交朋友的能力青出于蓝胜于蓝啊！只要他跟孩子们在一起一会，就会跟孩子们打成一片了，下课后就到店里玩了，而且我儿子大方的很啊！他看到喜欢吃的水果就拿来给孩子们吃了，说实话，我还有点舍不得呢！我老婆也说，老公，这样下去恐怕不是个办法啊，那么贵啊，哈哈，但我又不能说，不就是一点钱嘛，孩子能吃多少！那些山竹，孩子们来了每人拿几个，车厘子等都是贵的，甚至有时候吃榴莲，我儿子也很喜欢吃榴莲，有时候他叫我给他的伙伴们吃一个吧，或者直接拿那些打包好的散装榴莲，不要看一小盒，都是几十块啊，但孩子有这样分享的心我更应该支持他才是！后来孩子们都不回家了就在我家里我店里跟我儿子一起睡了，有时候家长们过来了，看到桌子上都是水果和饭菜，又看到他们孩子在一起吃，好不热闹，他们骂孩子不能吃叔叔家里水果啊，叔叔是拿回来卖的，我就说，没关系，孩子吃不了多少，他们在一起很快乐，比什么都好！就这样，这些家长也喜欢我了，后来，附近的邻居和家长们都来我这里买水果了，看看，这是很自然的事啊，而且我儿子跟当年的我一样成绩好，也教了他们！后来我又在这方面更重视了，甚至特意从网上买了各种小礼物送给他们！生意也越来越好了，到后来，我带儿子出去吃饭的时候看到一个火锅店，我们就进去吃了，天啊，大开眼界啊！这个老板简直太牛了！我的做法跟他比起来简直是大巫见小巫了！他的火锅店三层楼，但一楼的地方有大部分是孩子游乐场！而且是免费的！冰棍，冰激淋，矿泉水，爆米花，空调冷气，甚至各种各样的零食水果都是免费吃！是的！免费！而且想吃多少自己盛！关键的是那些服务员的服务，真是好到我感动，他们脸上的笑容是那么自然放松，也很热爱孩子，我相信老板对待他们的服务员就像对待孩子一样可爱，看到这样的营销方法，我傻眼了！这才叫高手啊！这才叫有舍有得啊！他的生意简直爆满！有时候还是排队才能吃到！我去过很多火锅店，像他这样做的还真不多，做得比海底捞还更好！不过他的模式没有海底捞好，海底捞更商业性一些，而他的店简直就像是玩再顺便吃点东西再顺便赚赚钱！我好喜欢这种感觉！或者说我已经做了这种感觉，但没有他做的更大！不过他一个店铺能做到这样我相信他以后会做更多类似的火锅店！我就带我儿子去这个火锅店一次，后来去了无数次（都是孩子叫我带他去的，孩子说，爸爸，那里还能玩还能吃，太好玩了）用作生意人的思维来想，他赚大了！这些东西不值得多少钱，我就这样说吧，他免费给你20元一个人（本钱10元到顶了）够多了！但一家三口五口人过去吃火锅，也得两三百了吧如果多一些人吃四五百很正常。而且其实很多大人带孩子去玩，孩子吃的比较多，但看着大人没有多少大人吃，因为那东西都是孩子爱吃的，但大人不怎么吃，孩子和家长在这样快乐开心的地方玩够后就到楼上吃火锅了，当然有的顾客不吃火锅也不会亏，毕竟那东西也是批发价格来了，后来我把这个做法放大到我的水果店铺里，在以前的基础上增加了更多类似的做法！周边邻居的孩子几乎被我搞定了！到学校用我店里名义给孩子们捐款笔，笔记本（这些东西在批发商那里，我感觉便宜得像不要钱似的，都是几毛几毛的，一两块的就更好了，有各种节日等我免费给他们送水果，免费借书，免费坐摇摇椅等，卖水果这些年来我就是这样做起来了，我很少跟顾客介绍水果，反而顾客叫我给他们介绍水果，而我介绍什么他们就买什么！利润也是这样出来的，说句不好听的话，羊毛出在羊身上，但羊高兴，羊乐意啊！不是吗！做对别人有价值的事情多了，别人不买你水果都心里有愧啊！一定要相信，好人还是很多！特别是你是个好人的情况下你会发现更多的好人！你是什么样的人就会吸引什么样的人！把这些东西做好了赚钱反而是顺带的事情！有时候我顾客直接给我微信说要多少钱的水果，直接就给我转三百或者五百过来了，这个时候我反而为难了！因为我店里很多水果都是“分级”的！给他贵吗我不忍心，给他便宜的吗我赚不了多少，就给一个中等价格的了，如果是他们自己来店里，买什么样价格的就是他们的事情了！所以，我的朋友们，你们看看吧，看你们店里和周边的孩子的情况，能为他们做点什么，多多整合更多的产品和服务，一切为你所用，所用一切为卖水果，你不用担心你的付出没有回报！如果付出就想马上想到回报你可能会很累，养成这个习惯，不一定花很多钱去做，也许一块两块，也许十块八块，你做得越多，后面生意越好，因为一般人不会这样做，想成为不一般的人就做不一般的事情，才有不一般的结果！